How to Export Data from LinkedIn Analytics to Excel [2025]

Lassen Sie uns eines klarstellen: Eine generische Social-Media-Strategie auf LinkedIn zu werfen, ist ein todsicherer Weg zum Scheitern. Dies ist nicht nur eine weitere Plattform, um recycelte Inhalte zu deponieren. Der LinkedIn-Algorithmus und seine gesamte Benutzerbasis sind darauf ausgelegt, echte Expertise und echte Gespräche zu belohnen. Wenn Sie hochwertige Leads generieren und tatsächliche Geschäftsergebnisse sehen möchten, ist eine dedizierte Strategie nicht nur ein nettes Extra – sie ist unverzichtbar.

Warum generische Social-Strategien auf LinkedIn scheitern

So viele Marken begehen den klassischen Fehler, LinkedIn wie jeden anderen sozialen Kanal zu behandeln. Es ist nicht der Ort für Ihre lockeren Freitagsupdates, viralen Katzen-Memes oder die aggressiven Verkaufstaktiken, die woanders funktionieren mögen. Die gesamte Plattform dreht sich um berufliche Identität, Karriereentwicklung und branchenspezifischen Wert.

Ihr Publikum ist nicht hier, um Zeit totzuschlagen. Sie scrollen, um etwas Neues zu lernen, sich mit Gleichgesinnten zu vernetzen und kluge Geschäftsentscheidungen zu treffen. Dieser grundlegende Unterschied in dem, wonach sie suchen, bedeutet, dass Ihre Inhalte intelligenter sein und Ihr Engagement authentischer sein müssen.

Ein einzigartiges professionelles Ökosystem

Der LinkedIn-Algorithmus ist darauf ausgelegt, Autorität zu finden und zu fördern. Er ist darauf ausgelegt, Inhalte zu verbreiten, die aufschlussreiche Gespräche beginnen und beweisen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen. Vergessen Sie das Verfolgen kurzlebiger Trends; LinkedIn gibt Inhalten, die bilden und Ihre Glaubwürdigkeit stärken, langfristige Sichtbarkeit.

Dies schafft eine völlig andere Umgebung, in der:

• Expertise als Währung: Ihr tiefes Wissen in einer Nische zu präsentieren, ist der Weg, um tatsächlich Follower und Einfluss zu gewinnen.

• Konversation ist König: Die wahre Magie geschieht in den Kommentaren. Dort bauen Sie Beziehungen auf und festigen den Ruf Ihrer Marke.

• Wert übertrifft Viralität: Ein einzelner Beitrag, der einem wichtigen Entscheidungsträger bei der Lösung eines realen Problems hilft, ist mehr wert als ein Beitrag, der tausende leere Likes erhält.

Genau aus diesem Grund ist LinkedIn der unbestrittene Marktführer im B2B-Marketing. Die Zahlen lügen nicht: 44 % der B2B-Experten sagen, LinkedIn sei ihre wichtigste soziale Plattform. Warum? Weil 80 % seiner Mitglieder Geschäftsentscheidungen treffen und sie im Durchschnitt doppelt so viel Kaufkraft haben wie ein typisches Webpublikum. Auch die Marketer ziehen nach, mit 57 % planen, ihre organischen Inhalte auf der Plattform zu erhöhen. Wenn Sie neugierig sind, können Sie tiefer in die LinkedIn-Statistiken eintauchen und die Daten selbst sehen.

Kurz gesagt, eine generische Strategie fügt dem Rauschen hinzu. Aber eine Social-Media-Strategie, die spezifisch für LinkedIn entwickelt wurde? So positionieren Sie Ihre Marke als vertrauenswürdige Autorität direkt vor einem Publikum, das bereit ist, Maßnahmen zu ergreifen.

Das Prinzip der Zielgruppe mit hohem Mehrwert

Denken Sie an die Menschen, die Sie erreichen wollen – Führungskräfte, Personalverantwortliche und Branchenführer. Sie schützen ihre Zeit stark. Sie suchen ein Signal, nicht mehr Lärm, und ein generischer, einheitlicher Beitrag schreit nur danach, dass Sie ihre Welt oder ihre Probleme nicht verstehen.

Eine dedizierte Strategie zeigt hingegen, dass Sie ihre Zeit und den Kontext respektieren. Sie basiert auf einem tiefen Verständnis ihrer Schmerzpunkte, ihrer Karriereziele und der Art von Informationen, die sie tatsächlich benötigen, um ihre Arbeit besser zu machen. So hören Sie auf, nur eine weitere Marke zu sein, die ihren Feed überflutet und werden zu einer unverzichtbaren Ressource. Und wirklich, darum geht es auf LinkedIn.

Ziele setzen, die Geschäftsergebnisse antreiben

Bevor Sie überhaupt daran denken, einen einzigen Beitrag zu schreiben, müssen wir über Ihr Warum sprechen. Was wollen Sie tatsächlich auf LinkedIn erreichen? Eine erfolgreiche Strategie basiert nicht auf schwachen Ambitionen wie „mehr Follower zu gewinnen“. Sie basiert auf soliden, geschäftsorientierten Zielen, die tatsächlich Ihre Gewinnspanne beeinflussen.

Lassen Sie uns die Vanity-Metriken beiseitelegen. Fragen Sie sich stattdessen, welches realweltliche Geschäftsergebnis Ihre LinkedIn-Präsenz vorantreiben soll. Die Antwort auf diese Frage ist das Fundament Ihrer gesamten Strategie. Sie bestimmt jeden Inhalt, den Sie erstellen, und jedes Gespräch, das Sie beginnen.

Ihr Hauptziel definieren

Ihre Ziele müssen spezifisch und messbar sein. Vergessen Sie vage Ideen wie „Engagement steigern“. Denken Sie darüber nach, was Sie möchten, dass dieses Engagement bewirkt.

Ein Softwareunternehmen könnte sich beispielsweise auf die Generierung qualifizierter Leads konzentrieren. Ihre gesamte Strategie würde sich dann um Inhalte drehen, die spezifische Nutzerprobleme lösen, mit klaren Handlungsaufforderungen, die Interessenten zu einer Demo oder einem kostenlosen Test hinleiten. Dies ist ein klassisches und kraftvolles Ziel, da eine fokussierte LinkedIn-Strategie unglaublich effektiv zur Leadgenerierung ist.

Andererseits könnte eine Beratungsfirma entscheiden, ihr Hauptziel sei es, ihren CEO als Thought Leader zu etablieren. In diesem Szenario ändert sich der Inhalt vollständig. Jetzt liegt der Fokus auf aufschlussreichen Artikeln, scharfen Meinungen zu Branchennews und Videokommentaren. Der Erfolg wird nicht in Leads gemessen, sondern in Vorträgen, Medienerwähnungen und hochwertigen Kontaktanfragen, die den Posteingang des CEOs überschwemmen.

Weitere solide Geschäftsziele für LinkedIn umfassen:

• Anlocken von Spitzenkräften: Ihre Inhalte werden zu einem Magneten für qualifizierte Fachkräfte, indem sie die Unternehmenskultur präsentieren, Mitarbeitergeschichten teilen und Karrierechancen hervorheben.

• Website-Traffic steigern: Mit prägnanten, überzeugenden Beiträgen, die Ihr Publikum zu bestimmten Blogartikeln, Landing Pages oder Produktseiten auf Ihrer Website lenken.

• Aufbau von Markenvertrauen: Hierbei geht es darum, Vertrauen zu gewinnen. Sie legen den Fokus auf das Teilen von Fallstudien, Kundenerfolgsgeschichten und harten Daten, die Ihren potenziellen Käufern Ihren Wert beweisen.

Hier ist ein entscheidender Rat aus meiner eigenen Erfahrung: Wählen Sie ein Hauptziel. Wenn Sie versuchen, alles auf einmal zu tun, werden Sie Ihre Bemühungen verwässern und mit widersprüchlichen, verwirrenden Ergebnissen enden. Es ist unmöglich zu wissen, was funktioniert, wenn Sie fünf verschiedene Hasen jagen. Konzentrieren Sie Ihre Energie auf ein einziges, klares Ziel, um wirklichen Fortschritt zu erzielen.

Aufbau Ihrer professionellen Personas

Sobald Sie wissen, was Sie erreichen möchten, müssen Sie genau wissen, wen Sie erreichen müssen. Einfach nur „Marketing Manager“ anzuvisieren, reicht bei weitem nicht aus. Sie müssen detaillierte professionelle Personas erstellen, die sich wie echte Menschen anfühlen.

Denken Sie daran, wie eine Figur für eine Geschichte zu erstellen. Sie müssen ihre Welt verstehen. Was sind ihre größten Kopfschmerzen bei der Arbeit? Was sind ihre Karriereziele? Welche Art von Inhalt stoppen sie tatsächlich beim Scrollen auf LinkedIn?

Ein Marketingunternehmen, das mehr SaaS-Startup-Kunden gewinnen möchte, könnte zum Beispiel eine Persona wie diese skizzieren:

So tief zu gehen, ändert das Spiel. Es verwandelt die Erstellung von Inhalten von einem wilden Raten in eine zielgerichtete Übung. Sie hören auf zu überlegen, was Sie posten sollen, und wissen genau, was „Head of Marketing Alex“ in seinem Feed sehen muss, um ein Problem zu lösen. Diese Informationen können Sie gewinnen, indem Sie Ihre derzeitigen besten Kunden analysieren, in relevanten LinkedIn-Gruppen stöbern und das Audience Insights-Tool im LinkedIn Campaign Manager überprüfen.

Dieser fokussierte Ansatz stellt sicher, dass Ihre Social-Media-Strategie für LinkedIn nicht nur darin besteht, Lärm zu machen – es geht darum, die richtigen Gespräche mit den richtigen Leuten zu beginnen, um die von Anfang an gesetzten Ziele zu erreichen.

Entwicklung Ihrer Kerninhalte-Pfeiler

Wenn Sie nur zufällige Beiträge an die Wand werfen, um zu sehen, was auf LinkedIn hängen bleibt, werden Sie nicht die Ergebnisse erzielen, die Sie möchten. Der Aufbau einer echten Autorität und die Förderung von Geschäftsergebnissen erfordert einen Plan. Es erfordert Struktur. Hier kommen Inhaltspfeiler ins Spiel – sie sind das absolute Fundament einer erfolgreichen LinkedIn-Strategie.

Denken Sie an sie als die 3-5 zentralen Themen, die Ihre Marke besitzen wird. Dies sind nicht nur Themen, über die Sie sprechen möchten; sie sind der strategische Sweet Spot, an dem Ihre Expertise direkt die größten Probleme Ihres Publikums löst. Wenn Sie das richtig machen, haben Sie eine Content-Maschine gebaut, die konsequent bildet, engagiert und macht Sie zur unverzichtbaren Ressource in Ihrem Bereich.

Identifizierung Ihrer strategischen Themen

Ihre Inhaltspfeiler sollten sich wie ein natürlicher Teil der DNA Ihrer Marke anfühlen. Der Trick besteht darin, sie breit genug zu halten, um einen konstanten Ideenfluss zu unterstützen, aber spezifisch genug, um klar zu signalisieren, worin Sie ein Experte sind. „Marketing“ zum Beispiel ist viel zu vage. Etwas wie „B2B SaaS Lead Generation“ oder „AI im Retail Marketing"? Nun reden wir.

Um Ihre Gedanken in Gang zu bringen, hier einige Beispiele aus der Praxis:

• Ein Beratungsunternehmen für Nachhaltigkeit könnte seine Präsenz rund um folgende Themen aufbauen: Nachhaltige Innovation, Kreiswirtschaftsmodelle und ESG-Reporting-Strategien.

• Ein HR-Tech-Unternehmen könnte Themen wie diese besitzen: Die Zukunft der Arbeit, Mitarbeitererfahrungsdesign und Datengetriebenes HR.

• Für eine Kreativagentur könnte es sein: Markengeschichten erzählen, Erfolge von digitalen Erstkampagnen und Kundenerfolgsgeschichten.

Hier ist die Schlüsselerkenntnis: Ihre Pfeiler müssen direkt zu den Schmerzpunkten der Menschen sprechen, die Sie erreichen möchten. Wenn Ihr idealer Kunde mit der Produktivität seines Teams zu kämpfen hat, wird ein Pfeiler über „High-Performance-Team-Management“ sofort ihre Aufmerksamkeit erregen. Diese Ausrichtung ist das, was aus passiven Followern eine echte Gemeinschaft macht.

Diese visuelle Darstellung zeigt den einfachen, aber leistungsstarken Workflow, wie man das, was Ihr Publikum ist, mit der Art von Inhalten, die es tatsächlich sehen möchte, verbindet. Dies ist das Herzstück der Entwicklung solider Pfeiler.

Wie Sie sehen können, ist ein tiefes Verständnis der Zielindustrie und deren spezifischer Jobrollen das, was Sie zur Erstellung von Inhaltspfeilern leitet, die nicht nur relevant, sondern auch strategisch fundiert sind.

Verwandlung von Pfeilern in einen dynamischen Inhaltsmix

Okay, also haben Sie Ihre 3-5 Kernpfeiler festgelegt. Was jetzt? Der nächste Schritt besteht darin, diese großen Themen in viele verschiedene Inhaltsformate zu zerlegen. Eine erfolgreiche LinkedIn-Strategie ist keine Eintagsfliege; Sie brauchen einen Mix, um Ihren Feed frisch und interessant zu halten.

Einige Leute lieben einen schnellen Textbeitrag, während andere sich immer noch über ein datenreiches Karussell freuen. Nehmen wir den Pfeiler „Nachhaltige Innovation“ und sehen, wie Sie ihn in mehrere Beitragstypen unterteilen können:

• Nur-Text-Beiträge: Perfekt, um eine schnelle Unterhaltung zu entfachen. Sie könnten eine provokante Frage stellen wie „Was ist der größte Mythos über nachhaltiges Geschäft, den Sie immer wieder hören?“ oder eine statistisch harte Tatsache teilen.

• Karussells (Dokumente): Dieses Format ist eine Goldgrube, um komplexe Ideen in leicht zu verdauende Folien zu zerlegen. Ein Karussell mit 5 Folien über „Die 5 Schritte zu einer grüneren Lieferkette“ ist viel zugänglicher als ein dicht geschriebener Artikel.

• Video-Inhalte: Nichts schafft Verbindung wie Video. Filmen Sie einen schnellen, hinter den Kulissen aussehenden Einblick in ein grünes Projekt oder lassen Sie Ihren CEO einen 60-Sekunden-Clip aufnehmen, der eine neue nachhaltige Technologie erklärt.

• Vertiefte Artikel: Wenn Sie wirklich Wertvolles zu sagen haben, nutzen Sie LinkedIn-Artikel. Sie könnten einen 1.000-Wörter tiefen Einblick mit dem Titel „Die Rendite nachhaltiger Innovation für KMUs“, voll von Daten und realen Fallstudien, veröffentlichen.

Indem Sie Ihre Formate wechseln, sprechen Sie an, wie verschiedene Menschen Informationen konsumieren möchten, und holen weitaus mehr aus jeder zentralen Idee heraus. Dieser Ansatz macht Ihren Redaktionskalender sowohl effektiv als auch verwaltbar. Um dies weiter zu erkunden, werfen Sie einen Blick auf unseren kompletten Leitfaden zum Aufbau einer leistungsstarken LinkedIn-Inhaltsstrategie.

Erstellung eines zuverlässigen Content-Engines

Letztendlich geht es bei den Inhaltspfeilern darum, ein zuverlässiges System aufzubauen, das konsistent läuft, ohne dass es Ihnen die Energie raubt. Wenn Sie definierte Pfeiler haben, verschwindet die tägliche Panik „Was soll ich heute posten?“. Er wird durch eine klare, strategische Roadmap ersetzt.

Um dies in die Tat umzusetzen, empfehle ich dringend, eine einfache Inhaltsmatrix zu erstellen. Dieses praktische Werkzeug hilft Ihnen, zu visualisieren, wie Sie jeden Pfeiler mit unterschiedlichen Formaten im Monat abdecken, um sicherzustellen, dass Sie eine ausgewogene und ansprechende Timeline haben.

Hier ist ein Beispiel, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:

LinkedIn-Inhaltspfeiler und Formatmatrix

Dieser strukturierte Ansatz ist das, was die Profis von den Amateuren trennt. Er stellt sicher, dass Sie konsequent die Themen treffen, die Ihre Autorität aufbauen und Ihre Expertise beweisen, und verwandelt Ihre LinkedIn-Präsenz von einer Reihe zufälliger Handlungen in eine bewusste, wertgetriebene Maschine, die im Laufe der Zeit Vertrauen aufbaut.

Maximierung Ihrer Reichweite und Ihres Engagements

Tolle Inhalte zu veröffentlichen ist ein großer Sieg, aber es ist nur die halbe Miete. Ihre brillanten Einsichten sind nutzlos, wenn die richtigen Personen sie nie sehen. Jetzt ist es an der Zeit, sich von der Inhaltserstellung zur Inhaltsverteilung und zum Engagement zu bewegen – das ist der Motor, der die Sichtbarkeit auf LinkedIn antreibt.

Eine erfolgreiche LinkedIn-Strategie dreht sich nicht nur darum, was Sie posten; es geht darum, was Sie nachdem Sie die Veröffentlichungstaste drücken, tun. Dies bedeutet proaktiv, strategisch und menschlich zu sein. Das Ziel ist es, dem Algorithmus starke Signale zu senden, dass Ihre Inhalte wertvoll sind und echte Gespräche auslösen.

Aufschlüsselung der Auffindbarkeit mit Hashtags und Keywords

Denken Sie an Hashtags und Keywords als Wegweiser, die Menschen direkt zu Ihren Inhalten führen. Sie richtig zu verwenden, ist eine der einfachsten, aber effektivsten Möglichkeiten, um aus Ihrem unmittelbaren Netzwerk auszubrechen.

Vergessen Sie das Füllen Ihrer Beiträge mit Dutzenden von generischen Tags. Setzen Sie stattdessen auf einen strategischen Mix von 3-5 hochrelevanten Hashtags. Dieser Ansatz sieht weit professioneller aus und teilt dem LinkedIn-Algorithmus genau mit, worum es in Ihren Inhalten geht, was ihm hilft, das richtige Publikum zu finden.

Eine solide Hashtag-Strategie umfasst:

• Weit gefasste Branchentags: Verwenden Sie ein oder zwei beliebte Tags wie #DigitalMarketing oder #SaaS, um sich in größere Gespräche einzuklinken.

• Nischenspezifische Tags: Fügen Sie Tags hinzu, die sich mehr auf Ihr spezifisches Fachwissen konzentrieren, wie #B2BLeadGen oder #SustainableFinance. Diese ziehen ein qualifizierteres Publikum an.

• Markenspezifische Hashtags: Erstellen Sie einen einzigartigen Hashtag für Ihr Unternehmen, wie #PostlineTips, um Ihre Inhalte zu gruppieren und nutzergenerierte Beiträge zu fördern.

Keywords sind genauso entscheidend. Verweben Sie sie natürlich in Ihren Beitragstext, Ihre Profilüberschrift und Ihren "Über"-Abschnitt. Dieser einfache Schritt optimiert Ihr Profil sowohl für die interne Suche von LinkedIn als auch für externe Suchmaschinen, wodurch es leichter für ideale Kunden und Partner wird, Sie zu finden.

Echte Gespräche entfachen

Der LinkedIn-Algorithmus liebt Engagement absolut, besonders Kommentare. Bedeutungsvolle Gespräche, die in der Kommentarspalte stattfinden, sind ein mächtiges Signal, dass Ihre Inhalte wertvoll sind, was die Plattform dazu veranlasst, sie mehr Menschen zu zeigen.

Die wahre Magie geschieht in den Kommentaren. Wir erleben einen bedeutenden Wandel von passiven „likes“ zu aktiver Teilnahme. Nutzer entfachen Diskussionen und debattieren Ideen, wodurch LinkedIn zu einer echten Gemeinschaft wird und nicht nur zu einem Feed von Unternehmensupdates.

Posten Sie nicht nur und gehen Sie weg. Ihre Aufgabe ist es, ein aktiver Gastgeber zu sein. Wenn jemand einen nachdenklichen Kommentar hinterlässt, antworten Sie mit einer offenen Frage, um den Dialog am Laufen zu halten. Dieser Austausch erhöht nicht nur die Sichtbarkeit Ihres Beitrags, sondern baut auch echte Beziehungen auf.

Die Kraft des proaktiven Engagements

Ihre Engagement-Strategie sollte nicht nur auf Ihre eigenen Beiträge beschränkt sein. Eine der besten Möglichkeiten, Ihr Netzwerk zu erweitern und Autorität aufzubauen, besteht darin, proaktiv mit den Inhalten anderer zu interagieren. Ich empfehle, 15-20 Minuten jeden Tag dem zurück zu widmen, durchdachte Kommentare zu den Beiträgen von Branchenführern, potenziellen Kunden und Kollegen zu hinterlassen.

Überspringen Sie die generischen Kommentare wie „Toller Beitrag!“. Fügen Sie stattdessen Ihre eigene Perspektive hinzu oder stellen Sie eine weiterführende Frage. Dies macht Sie zu einem sichtbaren und wertvollen Mitglied der Gemeinschaft und bringt die Menschen dazu, auf Ihr Profil zurückzukehren, um zu sehen, worum es bei Ihnen wirklich geht.

Nutzung von Gruppen und Mitarbeiter-Advocacy

LinkedIn-Gruppen können eine Fundgrube für gezieltes Engagement sein, aber nur, wenn Sie richtig an sie herangehen. Vermeiden Sie es, die Gruppe mit Links zu Ihren eigenen Inhalten zu spammen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Fragen zu beantworten und echten Mehrwert zu bieten. Dadurch positionieren Sie sich als hilfreicher Experte und bauen mit der Zeit Vertrauen auf.

Vergessen Sie nicht Ihr Team. Ein Mitarbeiter-Advocacy-Programm kann ein massiver Multiplikator für Ihre Inhalte sein. Tatsächlich zeigen Studien, dass Inhalte, die von Mitarbeitern geteilt werden, durchschnittlich eine doppelt so hohe Klickraten bekommen wie dieselben Inhalte, die auf einer Unternehmensseite geteilt werden.

• Machen Sie es einfach: Bieten Sie vorgefertigte Texte an, die sie leicht anpassen können.

• Heben Sie ihr Fachwissen hervor: Ermutigen Sie sie, ihren persönlichen Standpunkt hinzuzufügen, nicht nur erneut zu teilen.

• Feiern Sie die Teilnahme: Erkennen Sie an und danken Sie Mitarbeitern, die aktiv teilnehmen.

Indem Sie Ihre Beiträge optimieren, Gespräche anstoßen und proaktiv mitmachen, schaffen Sie ein Schwungrad der Sichtbarkeit und Interaktion, das Ihren Einfluss konsequent erweitert. Für einen tieferen Einblick in das, was Sichtbarkeit antreibt, haben wir einen aufschlussreichen Artikel über wie man LinkedIn-Impressionen versteht. Und für diejenigen, die ernsthaft an B2B-Lead-Generierung interessiert sind, ist die Integration von Tools zur Lead-Verwaltung entscheidend. Erfahren Sie mehr über wie man Leads von LinkedIn Sales Navigator exportiert, um Ihren Vertriebsprozess zu optimieren.

Wie man misst, was wirklich zählt

Eine erfolgreiche LinkedIn-Strategie beruht nicht auf Vermutungen; sie basiert auf Daten. Aber nicht irgendwelchen Daten. Das Verfolgen von oberflächlichen Metriken wie Impressionen und Followerzahlen ist eine Vorgabe für geschäftige Arbeit, nicht für geschäftliche Wirkung.

Die wirkliche Fähigkeit besteht darin zu lernen, zu messen, was tatsächlich zählt, und diese Zahlen in kluge Entscheidungen zu verwandeln. So passen Sie sich an, verfeinern und letztendlich belegen Sie den Wert Ihrer Zeit auf der Plattform. Es geht darum, die Verbindung zwischen Ihrer LinkedIn-Aktivität und Ihren realen Geschäftszielen zu ziehen.

Von Vanity-Metriken zu Business-KPIs

Der erste Schritt ist eine einfache Denkweise. Hören Sie auf, einfach Zahlen zu berichten, und beginnen Sie, sie im Kontext Ihrer Ziele zu analysieren. Haben Sie sich vorgenommen, die Markenbekanntheit zu steigern, den Website-Traffic zu erhöhen oder qualifizierte Leads zu generieren? Ihr Messplan muss dieses spezifische Ziel widerspiegeln.

Lassen Sie uns erklären, wie Sie Ihre Ziele mit Metriken verbinden, die etwas bedeuten:

• Für Markenbekanntheit: Schauen Sie über die Impressionen hinaus. Ihr Schlüsselindiz hier ist die Engagement-Rate (Kommentare, Shares und Reaktionen geteilt durch Follower). Eine hohe Engagement-Rate beweist, dass Sie nicht nur Menschen erreichen; Sie resonieren tatsächlich mit ihnen. Achten Sie auch auf das Wachstum Ihrer Follower und deren Demografie, um sicherzustellen, dass Sie das richtige Publikum anziehen.

• Für Website-Traffic: Ehrlich gesagt, die einzige Zahl, die hier wirklich zählt, ist die Click-Through-Rate (CTR). Dies sagt Ihnen genau, wie gut Ihre Beiträge darin sind, Menschen dazu zu bringen, LinkedIn zu verlassen und Ihre Website zu besuchen. Sie können dies in LinkedIn Analytics verfolgen und mehr Details erhalten, indem Sie UTM-Parameter in Ihren Links verwenden.

• Für Lead-Generierung: Hier liegt das Geld. Verfolgen Sie die Konvertierungsrate von Ihrem LinkedIn-Traffic. Wie viele Personen, die auf einen Link von einem Beitrag geklickt haben, haben tatsächlich ein Demovertragsformular ausgefüllt oder Ihren Leitfaden heruntergeladen? Dies ist der ultimative Beweis für den ROI.

Wenn Sie diese Ausrichtung haben, hat jedes Datenstück, das Sie sich ansehen, einen Zweck.

Ihr LinkedIn-Analytics-Dashboard

Die integrierten Analytics von LinkedIn sind überraschend leistungsstark, wenn Sie wissen, wo Sie suchen müssen. Sie sind Ihre primäre Informationsquelle, um die Leistung zu verstehen. Sie benötigen kein schickes, teures Tool, um loszulegen; ein einfaches Dashboard kann Ihnen alle Klarheit geben, die Sie benötigen.

Ich empfehle eine monatliche oder vierteljährliche Überprüfung, wobei der Schwerpunkt auf diesen drei Kernbereichen im Analysetool Ihrer Seite liegt:

1. Besucheranalysen: Gehen Sie über die Besucherzahlen hinaus. Klicken Sie in den Tab Besucherdemografien. Stimmen die Berufsgruppen, Ebenen der Seniorität und Branchen Ihrer Besucher mit Ihren Zielpersonen überein? Wenn es eine große Diskrepanz gibt, sind wahrscheinlich Ihre Inhalte oder Ihre Ausrichtung falsch.

2. Followeranalysen: Genau wie bei den Besuchern, graben Sie sich in die Followerdemografien ein. Gewinnen Sie Follower in den richtigen Branchen und Regionen? Konsistentes Wachstum in Ihren Zielsegmenten ist ein riesiger Gewinn.

3. Inhaltsanalysen: Hier sehen Sie, was auf einer Beitrag-für-Beitrag-Basis funktioniert. Sortieren Sie Ihre Beiträge nach Engagement-Rate und CTR, um Ihre Top-Performer zu identifizieren. Was haben sie gemeinsam? War es das Thema? Das Format (wie ein Karussell vs. ein Video)? Der Haken, den Sie in der ersten Zeile verwendet haben?

Schauen Sie nicht nur auf die Zahlen; achten Sie auf die Geschichte, die sie erzählen. Ein plötzlicher Anstieg des Engagements könnte mit einem neuen Inhaltspfeiler zusammenhängen, den Sie getestet haben. Ein Rückgang der Klicks könnte bedeuten, dass Ihre Handlungsaufforderungen langweilig werden. Diese Erkenntnisse sind pures Gold.

Es gibt einen Grund, warum fast 90% der B2B-Marketer weltweit erfolgreiche Kampagnen auf LinkedIn im Jahr 2024 berichteten. Mit einem jährlichen Umsatz von rund 16,37 Milliarden Dollar macht die massive Reichweite und professionelle Ausrichtung der Plattform sie zu einer starken Marke für diejenigen, die lernen, zu messen und sich anzupassen. Sie können mehr Statistiken zur B2B-Marketing-Effektivität von LinkedIn bei Statista entdecken.

Indem Sie diese Daten regelmäßig überprüfen, schaffen Sie einen Feedback-Loop, der Ihre Strategie konstant verbessert. Sie beginnen, datengestützte Entscheidungen zu treffen und verwandeln Ihre LinkedIn-Präsenz von einem einfachen Content-Kalender in eine vorhersehbare Maschine für Geschäftswachstum. Für einen tieferen Einblick in die Mechanismen lohnt es sich, unseren Leitfaden zur Nutzung des LinkedIn-Algorithmus zur Förderung verifizierter Konten zu erkunden.

Häufige Fragen zur LinkedIn-Strategie

Selbst mit einem großartigen Plan in der Hand werden Sie auf einige Fragen stoßen, wenn Sie in den Bereichen Ihrer LinkedIn-Präsenz tätig sind. Das ist völlig normal. Lassen Sie uns einige der häufigsten Fragen durchgehen, die ich höre, damit Sie mit Vertrauen vorangehen können, anstatt jeden Beitrag zu hinterfragen.

Wie oft sollte ich auf LinkedIn posten?

Das ist die große Frage, nicht wahr? Die gute Nachricht ist, dass die Antwort einfacher ist, als Sie vielleicht denken: konzentrieren Sie sich auf Konsistenz, nicht nur auf Häufigkeit.

Einmal diese Woche und fünf Mal nächste Woche zu posten, sendet sowohl dem Algorithmus als auch Ihrem Publikum verwirrende Signale. Ein stabiler, vorhersehbarer Rhythmus ist viel mächtiger. Für die meisten Unternehmen habe ich festgestellt, dass 3-4 qualitativ hochwertige Beiträge pro Woche der Sweet Spot ist. Es ist ein starker, nachhaltiger Takt, der Sie im Bewusstsein hält, ohne Ihr Team auszubrennen oder die Feeds Ihrer Follower zu überfluten.

Denken Sie daran, ein nachdenklicher, ansprechender Beitrag ist mehr wert als fünf generische Updates. Es ist besser, seltener zu posten mit wirklich wertvollen Inhalten, als täglich zu posten, nur um des Postens willen.

Dieser Ansatz gibt Ihnen den nötigen Spielraum, um Beiträge zu erstellen, die wirklich bei Ihrem Publikum ankommen, und, ebenso wichtig, tatsächlich mit den erhaltenen Kommentaren zu interagieren.

Persönliches Profil oder Unternehmensseite: Was ist wichtiger?

Dies ist keine entweder/oder-Frage. Es ist eine „sowohl als auch“-Strategie. Betrachten Sie Ihr persönliches Profil und Ihre Unternehmensseite als zwei unterschiedliche Werkzeuge in Ihrem Werkzeugkasten. Sie benötigen beide, und sie funktionieren am besten, wenn sie zusammenarbeiten.

• Ihr persönliches Profil: Dies ist Ihr Raum für authentische Gedankenführerschaft. Es ist der Ort, an dem Ihre Führungskräfte und Teammitglieder ihre einzigartigen Sichtweisen teilen, echte Verbindungen aufbauen und echte Gespräche führen können. Menschen verbinden sich mit Menschen, nicht mit Logos.

• Ihre Unternehmensseite: Dies ist das offizielle Hauptquartier Ihrer Marke auf LinkedIn. Nutzen Sie es für offizielle Botschaften, Fallstudien, Produktneuigkeiten und um Ihre Unternehmenskultur zu präsentieren, um Top-Talente anzuziehen.

So sehe ich es: Ihre Unternehmensseite baut Markenglaubwürdigkeit auf, während Ihre persönlichen Profile des Teams Markenvertrauen schaffen. Sie sind zwei Seiten derselben Medaille und am wirkungsvollsten, wenn sie die Botschaften des anderen verstärken.

Wie lange dauert es, bis man Ergebnisse sieht?

Hier müssen Sie das lange Spiel spielen. Echte Autorität aufzubauen und einen greifbaren Return von Ihrer LinkedIn-Strategie zu sehen, erfordert Geduld und Durchhaltevermögen. Es ist ein Marathon, kein Sprint.

Sie werden wahrscheinlich die ersten Lebenszeichen sehen – wie bessere Engagement-Raten und mehr Follower – innerhalb der ersten 1-2 Monate des beständigen Postens. Aber für die großen Dinge, wie einen verlässlichen Strom hochqualifizierter Leads, sollten Sie 6 Monate oder länger einplanen.

Es gibt einen Grund, warum Leadgenerierung auf LinkedIn ein Grundpfeiler des modernen B2B-Marketings ist. Im Jahr 2025 nutzen unglaubliche 89 % der B2B-Marketer LinkedIn zur Leadgenerierung, und 62 % von ihnen sagen, es sei effektiv. Dieser Erfolg ergibt sich aus dem professionellen Kontext und der leistungsfähigen Zielgruppenansprache der Plattform, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Nachricht direkt vor Entscheidungsträgern zu platzieren. Sie können weitere Einblicke über die Vorteile des LinkedIn-Marketings entdecken, um zu verstehen, wie wirkungsvoll es sein kann.

Das Geheimnis besteht darin, an Ihrer Strategie festzuhalten, zu verfolgen, was funktioniert, und bereit zu sein, sich basierend auf den Daten anzupassen. Diese beständige, datengestützte Anstrengung ist das, was die erfolgreichen Marken von denen trennt, die zu früh aufgeben. Und für praxisnahe Ratschläge, schauen Sie sich unseren Leitfaden zu den besten LinkedIn-Post-Praktiken an, um sicherzustellen, dass jeder einzelne Post zählt.

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