Wie man Leads auf LinkedIn generiert: Wachse schnell mit deinem Unternehmen

Bevor Sie überhaupt daran denken, Leads auf LinkedIn zu generieren, müssen wir über Ihr persönliches Profil sprechen. Es muss mehr sein als nur ein digitales Lebenslauf. Betrachten Sie es als Ihre persönliche Landingpage, die von Grund auf so gestaltet ist, dass sie die Aufmerksamkeit Ihres idealen Kunden erregt und nicht mehr loslässt. Dies richtig hinzubekommen, ist das Fundament – es macht jede einzelne Sache, die Sie auf der Plattform tun, effektiver.

Verwandeln Sie Ihr Profil in ein Lead-Generierungszentrum

Seien wir ehrlich, Ihr LinkedIn-Profil ist oft der erste Ort, an dem ein potenzieller Lead Sie überprüft. Bevor Sie eine einzige Verbindungsanfrage senden oder einen Kommentar abgeben, klicken sie auf Ihren Namen, um herauszufinden, wer Sie sind. Ein nicht optimiertes Profil ist eine Sackgasse. Ein tolles? Es ist Ihr 24/7-Verkäufer, der Vertrauen aufbaut und Ihre Autorität etabliert, während Sie schlafen. Um dies wirklich zu erreichen, müssen Sie ernsthaft über die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils nachdenken.

Jeder Teil Ihres Profils, von dem großen Bannerbild bis zu Ihrer Berufserfahrung, sollte eine Botschaft vermitteln: „Ich verstehe Ihr Problem, und ich bin derjenige, der es lösen kann.“ Es geht nicht darum, Jobaufgaben aus 2012 aufzulisten. Es geht darum, eine Geschichte zu erzählen, die mit den Schmerzpunkten Ihres Besuchers resoniert und Sie als die klare Lösung positioniert.

Gestalten Sie eine Nutzenorientierte Überschrift und ein Banner

Ihre Überschrift ist das wichtigste Textstück auf Ihrem Profil. Sie begleitet Sie überall – in Suchergebnissen, Verbindungsanfragen, Kommentaren, nennen Sie es. Weg mit der generischen Berufsbezeichnung. Keine "CEO bei Unternehmen X" mehr. Stattdessen schreiben Sie eine Überschrift, die sofort die Ergebnisse kommuniziert, die Sie liefern.

• Schwache Überschrift: "Marketingberater"

• Starke Überschrift: "Ich helfe B2B SaaS-Unternehmen, die Kundengewinnungskosten um 30% zu senken | Fractional CMO"

Sehen Sie den Unterschied? Die zweite qualifiziert Sie sofort im Kopf Ihrer Zielgruppe. Stützen Sie dies mit einem professionellen Bannerbild ab, das Ihre Botschaft visuell verstärkt. Nutzen Sie diesen Raum, um ein Kunden-Testimonial, einen kraftvollen Slogan oder Logos der Unternehmen, denen Sie geholfen haben, zu zeigen.

Schreiben Sie einen überzeugenden Über-mich-Bereich

Der Abschnitt „Über“ ist der Ort, an dem Sie das Versprechen, das Sie in Ihrer Überschrift gegeben haben, erweitern können. Gehen Sie nicht einfach damit los. Strukturieren Sie es wie eine Mini-Verkaufsseite, die den Leser durch seine eigene Reise führt.

1. Der Aufhänger: Beginnen Sie mit einer Frage oder einer kühnen Aussage, die den größten Kopfschmerz Ihres Zielpublikums anspricht.

2. Das Problem: Gehen Sie kurz auf die Frustrationen und Herausforderungen ein, die mit diesem Schmerzpunkt verbunden sind. Lassen Sie sie zustimmen.

3. Die Lösung: Stellen Sie sich jetzt vor. Erklären Sie genau, wie Sie Menschen helfen, wie ihnen, diese spezifischen Herausforderungen zu überwinden.

4. Der Beweis: Das ist entscheidend. Fügen Sie eine kurze Fallstudie, eine kraftvolle Statistik oder ein direktes Zitat eines zufriedenen Kunden hinzu, um sofortige Glaubwürdigkeit aufzubauen.

5. Der Handlungsaufruf: Lassen Sie sie nicht hängen! Sagen Sie ihnen genau, was sie als Nächstes tun sollen, sei es Ihnen eine Nachricht zu senden, einen Anruf zu buchen oder Ihre Website zu besuchen.

Wichtiger Punkt: Hören Sie auf, Ihr Profil wie einen Lebenslauf zu behandeln. Beginnen Sie, es wie eine dynamische Landingpage zu behandeln, die entwickelt wurde, um Aufmerksamkeit zu erregen, Vertrauen aufzubauen und potenzielle Leads zu einem echten Gespräch mit Ihnen zu führen.

Präsentieren Sie Ihre besten Arbeiten im Abschnitt „Ausgewählt“

Der Abschnitt „Ausgewählt“ ist Ihre Geheimwaffe, und es ist erstaunlich, wie viele Menschen ihn ignorieren. Hier können Sie Ihre absolut besten Inhalte ganz oben auf Ihrem Profil anheften, um den Besuchern sofortige, greifbare Beweise für Ihre Expertise zu liefern.

Zum Beispiel, schauen Sie sich an, wie Neil Patel seinen Abschnitt „Ausgewählt“ benutzt. Er pinnt seine wertvollsten Marketingressourcen und -tools, die sofort zeigen – nicht nur erzählen –, worum es ihm geht.

Es ist ein visuelles Portfolio, das es den Menschen ermöglicht, Ihren Wert zu sehen, ohne durch Jahre von Arbeitserfahrung scrollen zu müssen.

Seien Sie strategisch bei dem, was Sie hier ausstellen. Einige der effektivsten Inhalte, die Sie pinnen können, sind:

• Fallstudien: Detaillierte Geschichten, die zeigen, wie Sie einem Kunden geholfen haben, von Punkt A nach Punkt B mit realen Ergebnissen zu gelangen.

• Video-Testimonial: Ein kurzes Video eines Kunden, der von Ihnen begeistert ist, ist unglaublich kraftvoll. Es fügt eine menschliche Note hinzu, die Text nicht erreichen kann.

• Lead-Magneten: Bieten Sie eine kostenlose Checkliste, einen Leitfaden oder ein Webinar an, das enormen Wert liefert.

• Top-Performing-Posts: Ist ein LinkedIn-Post von Ihnen durch die Decke gegangen? Pinnen Sie ihn! Es ist sozialer Beweis direkt auf Ihrem Profil.

Indem Sie sorgfältig kuratieren, was Sie präsentieren, schaffen Sie einen direkten Weg für Interessenten, genau zu sehen, warum sie mit Ihnen arbeiten sollten. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Inhalte zu erstellen, die es wert sind, präsentiert zu werden, schauen Sie sich diese umsetzbaren LinkedIn-Post-Schreibtipps an, um Ihre kreativen Säfte zum Fließen zu bringen.

Finden und verbinden Sie sich mit wertvollen Interessenten

Sobald Ihr Profil eine gut geölte Maschine ist, ist es an der Zeit, nicht mehr auf Leads zu warten, die Sie finden, sondern aktiv nach ihnen zu suchen. Der Schlüssel zur Generierung von Leads auf LinkedIn besteht nicht aus Volumen; es geht um Präzision.

Vergessen Sie die veraltete „Spray-and-Pray“-Methode, sich mit jedem und allen zu verbinden. Wahrer Erfolg besteht darin, die richtigen Menschen zu identifizieren und sich auf eine Weise mit ihnen zu verbinden, die authentisch und respektvoll erscheint.

Das ist der Moment, in dem Sie vom passiven Profilinhaber zum aktiven Netzwerkbauer übergehen. Das Ziel ist es, eine kuratierte Liste von hochqualifizierten Interessenten zu erstellen, die genau Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. Es ist ein chirurgischer Ansatz, der Zeit spart, ein höherwertiges Netzwerk aufbaut und Ihre Chancen auf bedeutungsvolle Geschäftsgespräche dramatisch erhöht.

Gehen Sie über die grundlegende Suche hinaus

Die Standard-Suchleiste von LinkedIn ist nützlich, hat aber ihre Grenzen. Um wirklich auf Ihre idealen Interessenten einzugrenzen, müssen Sie ein paar leistungsstarke Techniken beherrschen. Die erste ist die Boolean-Suche. Diese Methode verwendet einfache Befehle, um Ihre Suchergebnisse mit unglaublicher Genauigkeit zu verfeinern.

Denken Sie daran, LinkedIn ganz spezifische Anweisungen zu geben. Die Hauptoperatoren sind:

• UND: Verengt Ihre Suche. “Marketing Director” AND “SaaS” zeigt Ihnen nur Marketingdirektoren, die auch "SaaS" in ihrem Profil haben.

• ODER: Erweiterung Ihrer Suche. “Founder” OR “CEO” findet Personen mit einem dieser Titel.

• NICHT: Schließt bestimmte Begriffe aus. “Sales Manager” NOT “Assistant” entfernt jeden mit "Assistant" in seinem Titel.

• Anführungszeichen (" "): Sucht nach einer genauen Phrase. "Vice President of Sales" ist viel präziser als das Tippen der Wörter ohne Anführungszeichen.

Pro Tipp: Sie können diese Operatoren mithilfe von Klammern kombinieren, um ernsthaft spezifische Suchen durchzuführen. Zum Beispiel: (CEO OR Founder OR "Managing Partner") AND (Technology OR "Financial Services") NOT (Intern OR "Entry Level"). Diese Abfrage zielt auf leitende Entscheidungsträger in Ihren Zielbranchen ab, während junior Rollen herausgefiltert werden.

Entsperren Sie Präzision mit Sales Navigator

Für jeden, der es ernst meint mit der Lead-Generierung auf LinkedIn, ist Sales Navigator ein unverzichtbares Tool. Während die Basis-Suche eine Taschenlampe ist, ist Sales Navigator ein Set leistungsstarker Nachtsichtgeräte. Es gibt Ihnen mehr als 30 erweiterte Suchfilter, um hyper-targetierte Lead-Listen zu erstellen.

Einige der leistungsstärksten Filter sind:

• Unternehmensgröße: Zielunternehmen einer bestimmten Größe, wie solche mit 51-200 Mitarbeitern.

• Senioritätsstufe: Konzentrieren Sie sich auf Entscheidungsträger, indem Sie für C-Suite-, VP- oder Direktor-Positionen filtern.

• Jahre in der aktuellen Rolle: Finden Sie Personen, die neu ernannt wurden (und möglicherweise Veränderungen herbeiführen wollen) oder solche, die gut etabliert sind.

• Aktuelle Jobwechsel: Lassen Sie sich benachrichtigen, wenn ein Interessent in ein neues Unternehmen wechselt – ein perfekter Auslöser für die Kontaktaufnahme.

Durch die Verwendung dieser Filter können Sie eine vage Liste von Tausenden in eine gezielte, umsetzbare Liste von ein paar hundert idealen Interessenten verwandeln. Das ist das Fundament einer effektiven Outreach-Kampagne.

Die Kunst der Verbindungsanfrage

Mit Ihrer Liste in der Hand besteht der nächste Schritt darin, die Verbindung herzustellen. Das Versenden einer generischen, leeren Verbindungsanfrage ist der schnellste Weg, ignoriert zu werden. Ihre Akzeptanzrate wird in die Höhe schnellen, wenn Sie sich nur 30 Sekunden Zeit nehmen, um Ihre Nachricht zu personalisieren.

Der Schlüssel ist, einen relevanten, authentischen Grund für die Verbindung zu finden. Ihr Ziel ist nicht zu verkaufen; es ist, ein Gespräch zu beginnen. Bevor Sie auf „Verbinden“ klicken, scannen Sie schnell ihr Profil nach einem Aufhänger.

• Gemeinsame Verbindungen: "Hallo [Name], ich habe gesehen, dass wir beide mit Jane Doe verbunden sind. Ich habe immer ihre Arbeit im Marketingbereich respektiert und festgestellt, dass Sie auch dieses Interesse teilen."

• Kürzliche Aktivität: "Hallo [Name], ich habe den Artikel, den Sie gestern über die Zukunft der KI in der Logistik geteilt haben, wirklich genossen. Ihre Perspektive zur Automatisierung war genau richtig."

• Geteilte Gruppen: "Hallo [Name], ich habe bemerkt, dass wir beide Mitglieder der Gruppe 'B2B SaaS Leaders' sind. Ich möchte mich mit anderen zukunftsorientierten Denkern in diesem Bereich verbinden."

• Unternehmensnachrichten: "Hallo [Name], Glückwunsch zur letzten Finanzierungsrunde Ihres Unternehmens! Es ist spannend zu sehen, wie Ihr Wachstum im Fintech-Sektor voranschreitet."

Diese einfache Handlung der Personalisierung zeigt, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und ihre Zeit respektieren. Es verwandelt Sie von einem zufälligen Fremden in einen nachdenklichen Kollegen, was die Wahrscheinlichkeit, dass sie auf „Akzeptieren“ klicken, erheblich erhöht.

Erstellen Sie Inhalte, die eingehende Leads anziehen

Outbound-Prospecting hat seinen Platz, aber seien wir ehrlich: Die eingehende Lead-Generierung ist das echte langfristige Ziel. So schaffen Sie ein nachhaltiges Asset. Ihre Inhalte werden zu Ihrem besten Verkäufer, der rund um die Uhr arbeitet, um Ihre idealen Interessenten zu gewinnen, zu informieren und Vertrauen aufzubauen.

Das Ziel ist einfach. Hören Sie auf, Leads zu jagen, und beginnen Sie, ein System zu schaffen, in dem sie zu Ihnen kommen.

Dies erfordert einen mentalen Wandel von „Posten“ zu „Veröffentlichen“. Jedes einzelne Stück Inhalt braucht einen klaren Zweck. Es sollte ein Problem lösen, eine dringend benötigte Frage beantworten oder eine Perspektive teilen, die Ihren Status als go-to-Experte festigt. Wenn Interessenten sehen, dass Sie konsequent wertvolle Beiträge leisten, denken sie natürlich an Sie, wenn sie bereit sind zu kaufen.

Bauen Sie Ihre Inhaltssäulen

Anstatt aufzuwachen und sich zu fragen, was Sie posten sollen, bauen Sie Ihre Strategie rund um Inhaltssäulen. Das sind die 3-5 Kern-Themen, für die Sie bekannt sein möchten. Der sweet spot ist dort, wo Ihre Expertise auf die größten Kopfschmerzen Ihres Publikums trifft.

Nehmen wir an, Sie sind ein Marketingberater, der SaaS-Startups anspricht. Ihre Säulen könnten etwa wie folgt aussehen:

• Kundengewinnungskosten: Strategien aus der Praxis zur Senkung der CAC.

• Produktgetriebene Entwicklung: Umsetzbare Rahmenbedingungen, um das Produkt selbst zur Steigerung der Anmeldungen zu nutzen.

• B2B-Inhaltsmarketing: Wie Sie Inhalte erstellen, die tatsächlich Unternehmens-Kunden erreichen.

• Markenbildung in der Frühphase: Kreative Taktiken für neue Unternehmen, um in den Markt einzudringen.

Sobald Sie Ihre Säulen definiert haben, können Sie leicht Dutzende von spezifischen Unterthemen für jedes brainstormen. Dieses System hält Ihre Inhalte fokussiert und stärkt ständig Ihre Autorität. Sie werden nie wieder auf einen leeren Bildschirm starren. Für mehr Ideen ist unser Leitfaden zu Was Sie auf LinkedIn posten sollten voller Inspiration.

Meistern Sie hochwertige Inhaltsformate

Nicht alle Inhalte sind auf LinkedIn gleichwertig. Während Vielfalt gut ist, gibt es einige Formate, die einfach besser für Engagement und Lead-Generierung funktionieren.

Hier sind einige, die Sie unbedingt meistern sollten:

• Textbasierte Posts mit Geschichten: Menschen verbinden sich mit Menschen. Eine nachvollziehbare Geschichte über einen Fehler, eine Lektion, die gelernt wurde, oder einen Kunden-gewinn kann unglaublich kraftvoll und einprägsam sein.

• Karussells (PDFs): Diese sind fantastisch, um komplexe Ideen in übersichtliche, wischbare Folien herunterzubrechen. Denken Sie an Mini-Leitfäden, Checklisten oder visuelle Schritt-für-Schritt-Prozesse.

• Umfragen mit Kontext: Eine einfache Umfrage kann eine Menge Engagement auslösen. Die echte Magie passiert, wenn Sie nach dem Abschluss in die Kommentare springen, um Ihre eigene Analyse hinzuzufügen und eine zweite Welle von Gesprächen anzustoßen.

• Wertorientiertes Video: Kurze, untertitelte Videos, in denen Sie einen schnellen Tipp oder eine starke Meinung teilen, sind Scroll-Stoppper. Sie bauen eine persönliche Verbindung viel schneller auf als Text es jemals könnte.

Wichtiger Einblick: Der Algorithmus belohnt Inhalte, die die Menschen auf der Plattform halten. Formate wie Karussells und ansprechende Umfragen tun genau das, weshalb LinkedIn ihnen oft einen Sichtbarkeitsboost gibt.

Schreiben Sie Inhalte, die Probleme lösen

Hier ist das geheime Rezept: Die effektivste Methode, Leads zu generieren, besteht darin, Inhalte zu erstellen, die direkt die Probleme Ihrer Zielgruppe lösen. Hören Sie auf, über Ihre Dienstleistungen zu sprechen, und beginnen Sie, über ihre Herausforderungen zu sprechen.

Denken Sie darüber nach, was Ihren idealen Kunden nachts wach hält. Ist es eine hohe Fluktuation? Klobige Verkaufsprozesse? Ein ins Stocken geratener Marketing-Motor? Gestalten Sie einen Post, der diesen Nerv trifft.

Das Problem-Agitate-Lösen (PAS) Framework ist dafür Gold. So funktioniert es:

• (Problem): "Haben Sie Probleme, Ihr Vertriebsteam dazu zu bringen, das neue CRM tatsächlich zu nutzen?"

• (Agitate): "Es ist frustrierend. Sie haben Tausende investiert, aber die Mitarbeiter halten an alten Tabellen fest, Leads gehen verloren und Ihre Daten sind ein komplettes Chaos."

• (Lösung): "Hier sind die drei Strategien zur Akzeptanz, die wir verwendet haben, um eine 95% Akzeptanzrate für einen Kunden in nur 60 Tagen zu erreichen..."

Sehen Sie, wie das funktioniert? Es zieht sofort die Aufmerksamkeit von jedem auf sich, der mit diesem speziellen Problem konfrontiert ist. Es beweist, dass Sie ihren Schmerz verstehen und eine glaubwürdige Lösung haben, wodurch Sie sich als Experte positionieren, mit dem es sich lohnt, zu sprechen. Für einen tieferen Einblick schauen Sie sich diesen intelligenten Leitfaden zur Generierung eingehender Leads an.

Der professionelle Fokus von LinkedIn macht es zum perfekten Boden für diese Strategie. Es ist kein Wunder, dass LinkedIn mit der Generierung von 277% mehr hochwertigen B2B-Leads als Facebook in Verbindung gebracht wird – es ist für genau diese Art des wertvollen, professionellen Austauschs gemacht.

Pflegen Sie Verbindungen mit authentischem Engagement

Verbindungen zu einem Interessenten herzustellen, ist so, als würde man in ihr Büro eingeladen werden. Wenn Sie hereinkommen und sofort mit dem Pitchen Ihrer Dienstleistungen beginnen, werden Sie schneller hinausgeworfen, als Sie „Synergie“ sagen können. Die echte Magie in der Lead-Generierung auf LinkedIn passiert nach der Annahme der Verbindung.

Dies ist die Pflegephase. Hier hören Sie auf, nur eine weitere Verbindungsanfrage zu sein, und beginnen, eine echte Beziehung aufzubauen. Vergessen Sie den harten Verkaufsstil und automatische Nachverfolgungen. Das Ziel ist es, eine vertraute, vertrauenswürdige Stimme in ihrer beruflichen Welt zu werden.

Seien Sie eine nachdenkliche Stimme in ihrem Feed

Die beste Möglichkeit, im Radar jemandes zu bleiben, ohne nervig zu sein? Nachdenkliche Engagements. Ernsthaft. Ein simples „Gefällt mir“ ist im Grunde unsichtbar. Ein generischer Kommentar „Toller Beitrag!“ ist genauso vergesslich. Aber ein durchdachter Kommentar? So fangen Sie ein echtes Gespräch an.

Ihrr Ziel ist es nicht, nur gesehen zu werden, sondern wirklich zur Diskussion, die sie gestartet haben, beizutragen. Dieser einfache Wandel positioniert Sie als wissenswerte Peer und nicht nur als einen weiteren Anbieter, der warten möchte.

Ich habe festgestellt, dass dieses einfache Framework für das Verfassen von Kommentaren Wunder bewirkt:

• Anerkennen und zustimmen: Beginnen Sie, indem Sie ihren Punkt validieren. So etwas wie: "Das ist eine großartige Meinung zum Thema Team-Motivation."

• Fügen Sie Ihre Perspektive hinzu: Hier bauen Sie auf ihre Idee auf. Teilen Sie eine einzigartige Einsicht oder eine kurze Geschichte aus Ihrer eigenen Erfahrung. „Ich habe etwas Ähnliches gesehen, wo ein Kunde einen „Woche der Erfolge“-Kanal gestartet hat und der Motivationsschub fast sofort da war.“

• Stellen Sie eine Frage: Halten Sie das Gespräch am Laufen. „Haben Sie andere einfache Taktiken gesehen, die eine überraschend große Wirkung haben?“

Dieser Ansatz beweist, dass Sie ihren Post tatsächlich gelesen und darüber nachgedacht haben. Dadurch wird Ihr Engagement authentisch und willkommen. Tun Sie dies konsequent, und Sie werden Vertrautheit und Glaubwürdigkeit aufbauen, ohne jemals das Gefühl zu haben, dass Sie verkaufen.

Wichtiger Punkt: Das Ziel des Engagements ist nicht zu verkaufen; es geht darum, Vertrauen aufzubauen. Jeder durchdachte Kommentar und jede wertorientierte Interaktion ist eine Einzahlung auf das Beziehungskonto, auf das Sie später zurückgreifen können.

Meistern Sie die Kunst der wertorientierten Direct Message

Wenn die Zeit reif erscheint, um in ihre DMs zu rutschen, muss Ihr gesamter Ansatz darauf abzielen, zu geben, nicht zu nehmen. Ihre erste Direktnachricht sollte niemals eine Anfrage für ein Treffen sein. Niemals.

Denken Sie daran: Ihr Interessent ist beschäftigt. Ihre Nachricht muss eine willkommene, hilfreiche Unterbrechung sein, und kein weiteres Geräusch.

Hier sind ein paar nicht-spammige DM-Öffnungen, die ich verwendet habe und die großartige Antworten erhalten:

• Teilen Sie eine relevante Ressource: "Hallo [Name], ich habe Ihren Post über die Expansion in den europäischen Markt gesehen. Ich habe gerade diesen ausführlichen Bericht über logistische Herausforderungen in der EU gelesen und dachte, Sie könnten ihn nützlich finden."

• Bieten Sie ein echtes Kompliment an: "Hallo [Name], ich habe die kürzliche Produkteinführung Ihres Unternehmens verfolgt. Die Benutzeroberfläche sieht unglaublich sauber aus. Glückwunsch an Sie und das Team."

• Beziehen Sie sich auf eine gemeinsame Erfahrung: "Hallo [Name], ich habe bemerkt, dass wir beide letzten Woche auf der SaaSGrowth-Konferenz waren. Ich habe den Vortrag über produktgesteuertes Wachstum wirklich genossen. Was war Ihre größte Erkenntnis?"

Sehen Sie, was hier passiert? Keine dieser Nachrichten bittet um etwas im Gegenzug. Sie bieten lediglich einen eigenständigen Wert an und starten ein menschliches Gespräch. Dieser vertrauensvolle Ansatz ist ein Grundpfeiler jeder erfolgreichen LinkedIn-Post-Strategie, die wirklich Beziehungen pflegt.

Ich habe eine schnelle Tabelle zusammengestellt, die einige dieser Engagement-Taktiken vergleicht. Es hilft, zu visualisieren, wo Sie Ihre Zeit verbringen sollten.

Vergleich der Effizienz von LinkedIn-Engagement-Taktiken

Letztendlich wird eine Mischung aus hochgradigen, hochgradigen Aktivitäten wie durchdachten Kommentaren und wertorientierten DMs immer besser abschneiden als Niedrigaufwandstaktiken.

Nutzen Sie LinkedIn-Gruppen für eine Expertenpositionierung

Okay, ich weiß, was Sie denken – die meisten LinkedIn-Gruppen sind einfach laut und voller Spam. Und das haben Sie nicht Unrecht. Aber gut moderierte, Nischengruppen können absolut Goldgruben sein, um Ihr Fachwissen zu zeigen.

Der Schlüssel ist, das langfristige Spiel zu spielen. Bewerben Sie sich nicht selbst. Stattdessen werden Sie einer der hilfsbereitesten Menschen im Raum.

Finden Sie Gruppen, in denen Ihre idealen Kunden tatsächlich um Hilfe bitten. Dann geben Sie konsequent detaillierte, wirklich nützliche Antworten auf deren Probleme. Verlinken Sie nicht auf Ihren Blog oder bieten Sie Ihre Dienstleistungen an. Lösen Sie einfach ihr Problem direkt in den Kommentaren.

Diese Infografik zeigt die typischen Antwortquoten, die Sie bei der Verwendung von LinkedIn-Suchfiltern zur Suche von Interessenten sehen könnten.

Wie Sie sehen können, führt das Filtern nach einem bestimmten Unternehmen oft zu höheren Rücklaufquoten, wahrscheinlich weil es eine viel personalisierte Ansprache ermöglicht. Wenn Sie diese Art der präzisen Zielverteilung mit den authentischen Engagement-Strategien kombinieren, die wir besprochen haben, werden Ihre Ergebnisse in die Höhe schnellen. Es ist eine Strategie, die dazu führt, dass Interessenten damit beginnen, Sie zu suchen, wodurch die alte Lead-Generierung dynamisch auf den Kopf gestellt wird.

Verwenden Sie LinkedIn-Tools und Automatisierung verantwortungsbewusst

Lasst uns über die Skalierung Ihrer LinkedIn-Lead-Generierung sprechen. Es geht nicht darum, den menschlichen Touch für mehr Volumen zu opfern. Tatsächlich ist es das Gegenteil. Die richtigen Werkzeuge können Ihre Bemühungen verstärken, aber die falschen werden Ihre professionelle Marke schneller versenken, als Sie „Spam“ sagen können.

Der Trick besteht darin, Technologie zu nutzen, um effizienter zu werden, nicht um die echte Verbindung zu ersetzen, die tatsächlich Geschäfte abschließt. Sie wollen schlauer arbeiten, nicht Ihre Ansprache in einen robotergestützten, unpersönlichen Autopilot versetzen.

Maximieren Sie Ihre Bemühungen mit LinkedIn Sales Navigator

Wenn Sie es ernst meinen mit der Lead-Generierung, ist LinkedIn Sales Navigator eine unverzichtbare Investition. Es ist so viel mehr als nur eine schicke Suchleiste; es ist eine spezielle Plattform zur Suche, Verfolgung und Interaktion mit wertvollen Interessenten.

Eine seiner leistungsstärksten Funktionen ist die Möglichkeit, Lead-Listen zu erstellen und zu speichern. Nachdem Sie die erweiterten Filter verwendet haben, um Ihre idealen Kunden zu bestimmen, können Sie diese Liste speichern und benutzerdefinierte Benachrichtigungen erhalten. Diese Benachrichtigungen sind Ihre Geheimwaffe für das perfekte Timing.

Stellen Sie sich vor, Sie erhalten eine Benachrichtigung, wenn:

• Ein wichtiger Interessent den Job wechselt und zu einem neuen Unternehmen wechselt.

• Eine Ihrer Zielkonten in den Nachrichten erwähnt wird.

• Ein Lead, den Sie Beobachten, einen wirklich aufschlussreichen Inhalt teilt.

Dies sind Kauf-Signale. Ein Jobwechsel bedeutet beispielsweise oft neue Budgets und eine frische Bereitschaft, nach neuen Lösungen zu suchen. Wenn Sie basierend auf diesen Ereignissen Kontakt aufnehmen, fühlt sich Ihre Nachricht relevant und zeitgerecht an, nicht zufällig. Wenn Sie wirklich organisiert werden möchten, können Sie sogar Leads aus Sales Navigator in Excel oder CSV exportieren für eine tiefere Analyse.

Vereinfachen Sie die Konversionen mit Lead-Gen-Formularen

Für alle, die bezahlte Kampagnen durchführen, sind LinkedIn Lead-Gen-Formulare ein absoluter Game-Changer. Anstatt Benutzer auf eine externe Landingpage zu leiten, wo sie ein unhandliches Formular ausfüllen müssen, werden diese Formulare mit den Profildaten des Benutzers vorab ausgefüllt.

Denken Sie darüber nach. In nur ein paar Klicks kann ein Interessent seine Informationen übermitteln. Dieses reibungslose Erlebnis ist genau der Grund, warum sie so effektiv sind.

Die Daten hier sind ziemlich überzeugend: LinkedIn Lead-Gen-Formulare erreichen eine durchschnittliche Konversionsrate von 13%. Das ist mehr als fünfmal höher als der Branchen-Durchschnitt von 2,35% für herkömmliche Landingpages. Das bedeutet, dass von jedem sieben Interessenten, die ein Lead-Gen-Formular sehen, einer zu einem qualifizierten Lead wird.

Diese Effizienz senkt drastisch Ihre Kosten pro Lead und füllt Ihre Pipeline mit hochintensiven Interessenten, die aktiv ihre Hände erhoben haben.

Die intelligente Navigation von Drittanbieter-Automatisierung

Jetzt zum kniffligen Teil: Automatisierung von Drittanbietern. Es gibt eine hauchdünne Grenze zwischen intelligenter Automatisierung und markenschädigendem Spam. Automatisierte Verbindungsanfragen und generische, vorformulierte Nachrichten zu verschicken, ist ein Rezept für eine Katastrophe. Es ist unpersönlich, verstößt in der Regel gegen die Regeln von LinkedIn und kann dazu führen, dass Ihr Konto eingeschränkt wird.

Aber einige Automatisierungen können verantwortungsbewusst für risikoarme, hochvolumige Aufgaben eingesetzt werden. Hier ist ein schneller Überblick darüber, was im Allgemeinen sicher ist und was Sie um jeden Preis vermeiden sollten.

Die Faustregel ist einfach: Automatisieren Sie die Aufgabe, nicht die Beziehung. Nutzen Sie Technologie, um Informationen zu sammeln und Ihren Arbeitsablauf zu optimieren, halten Sie die tatsächliche Kommunikation jedoch menschlich. Ihre einzigartige Stimme und Ihr echtes Interesse sind das, was Sie auszeichnet. Eine einzige durchdachte, personalisierte Nachricht wird immer besser abschneiden als hundert automatisierte Nachrichten. Diese Gewohnheiten zu entwickeln, ist ein großer Teil davon, wie man das Engagement auf LinkedIn steigert und diese Verbindungen in echte Geschäftsmöglichkeiten verwandelt.

Häufige Fragen zur Lead-Generierung auf LinkedIn

Seien wir ehrlich, sobald Sie ernsthaft darüber nachdenken, LinkedIn zur Generierung von Leads zu nutzen, tauchen viele Fragen auf. Das ist völlig normal. Die Plattform hat ihre eigenen Eigenheiten und besten Praktiken, und deren Verständnis kann anfangs wie ein Puzzle erscheinen. Aber einige wichtige Erkenntnisse können einen großen Unterschied machen.

Hier werde ich einige der häufigsten Fragen ansprechen, die ich von Fachleuten höre, die versuchen, ihre LinkedIn-Aktivitäten in echtes Geschäft umzuwandeln.

https://www.youtube.com/embed/DXX45_RWxeg

Wie oft pro Woche sollte ich auf LinkedIn posten?

Dies ist die klassische Frage, und die Antwort könnte Sie überraschen. Es geht nicht um eine magische Zahl. Konstanz ist viel wichtiger als Häufigkeit. Das eigentliche Ziel ist es, eine zuverlässige, ansprechbare Stimme im Feed Ihres Netzwerks zu werden, und nicht einfach jeden Tag Lärm zu machen.

Für die meisten Menschen ist ein großartiger Ausgangspunkt 2-3 qualitativ hochwertige Posts pro Woche. Dies ist ein nachhaltiges Tempo, das Ihnen genug Luft verschafft, um Inhalte zu erstellen, die tatsächlich hilfreich sind, eine gute Geschichte erzählen oder eine frische Perspektive bieten.

Sobald Sie in einen guten Rhythmus kommen und sehen, dass Ihr Engagement zunimmt, können Sie mit 4-5 Posts pro Woche experimentieren. Lassen Sie sich nur nicht in die Falle tappen, die Qualität für die Quantität zu opfern. Ein wirklich aufschlussreicher Post wird immer fünf mittelmäßige Posts übertreffen.

Ist LinkedIn Sales Navigator den Preis wirklich wert?

Kurze Antwort: Wenn B2B-Vertrieb ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Wachstumsstrategie ist, dann absolut, ja. Sales Navigator ist ein echter Game-Changer. Auch wenn Sie mit einem kostenlosen LinkedIn-Konto Leads finden können, ist der Sales Navigator so konzipiert, dass er diesen Prozess auf die Spitze treibt.

Ich betrachte es gerne so: Die kostenlose Version von LinkedIn ist wie eine einfache Papierkarte. Sales Navigator ist ein vollwertiges GPS mit Echtzeit-Verkehrsupdates und alternativen Routen.

Seine erweiterten Suchfilter, Lead-Listen und Benachrichtigungen für Kaufsignale (wie beispielsweise wenn ein Interessent den Job wechselt oder das Unternehmen gerade eingestellt wird) bieten Ihnen ein Präzisionsniveau, das sonst nicht möglich ist. Es spart enorm viel Zeit und bietet einen viel höheren ROI auf diese Zeit.

Wenn Ihre durchschnittliche Dealgröße irgendetwas Erhebliches ist, wird das Schließen von nur einem zusätzlichen Kunden pro Jahr von den Erkenntnissen, die Sie gewinnen, leicht die Kosten des Abonnements decken.

Was ist der größte Fehler, den Menschen beim Versenden von Verbindungsanfragen machen?

Das ist einfach. Der größte Fehler ist das Senden der standardmäßigen generischen Verbindungsanfrage ohne persönliche Notiz. Es ist das digitale Äquivalent dazu, auf jemandem bei einer Netzwerkveranstaltung zuzugehen, ihm eine Visitenkarte ohne Wort in die Hand zu drücken und dann wegzugehen.

Es ist faul, unpersönlich, und Sie bitten praktisch darum, ignoriert zu werden.

Immer – und ich meine immer – nehmen Sie sich 30 Sekunden Zeit, um einen persönlichen Touch hinzuzufügen. Beziehen Sie sich auf etwas Spezifisches, das Ihnen ins Auge gefallen ist:

• Ein gemeinsames Interesse oder eine Gruppe, in der Sie beide sind

• Ein kürzlicher Post, den sie geschrieben oder kommentiert haben

• Eine gemeinsame Verbindung, die Sie beide kennen und respektieren

• Ein jüngster Unternehmensgewinn oder eine Ankündigung

Dieser kleine Aufwand zeigt, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und dass Sie sie als Individuum betrachten und nicht nur als einen weiteren Namen auf einer Liste. Diese einfache Gewohnheit kann Ihre Akzeptanzrate leicht verdoppeln oder sogar verdreifachen und den Weg für ein echtes Gespräch ebnen.

Bereit, herausragende Inhalte zu erstellen, die Ihre Marke aufbauen und Leads ohne Rätselraten generieren? Postline.ai ist Ihr KI-gestützter Assistent zum Schreiben, Verbessern und Planen Ihrer LinkedIn-Beiträge schneller als je zuvor. Es kombiniert leistungsstarkes KI- Schreiben mit Echtzeit-Forschung, um Ihnen zu helfen, Inhalte zu erstellen, die wie Sie klingen und bei Ihrem Publikum ankommen.

Beginnen Sie noch heute damit, Ihre Ideen in ansprechende Posts umzuwandeln, mit Postline.ai.