Como Gerar Leads no LinkedIn: Faça Seu Negócio Crescer Rápido

Antes de você mesmo pensar em gerar leads no LinkedIn, precisamos falar sobre seu perfil pessoal. Ele precisa ser mais do que apenas um currículo digital. Pense nele como sua página de destino pessoal, construída do zero para chamar a atenção do cliente ideal e não deixá-lo escapar. Acertar isso é a base—torna tudo o que você faz na plataforma mais eficaz.

Transforme Seu Perfil em um Centro de Geração de Leads

Sejamos honestos, seu perfil do LinkedIn é muitas vezes o primeiro lugar que um lead em potencial verificará. Antes de você enviar um único pedido de conexão ou deixar um comentário, eles estão clicando no seu nome para descobrir quem você é. Um perfil não otimizado é um beco sem saída. Um ótimo? É seu vendedor 24/7, construindo confiança e estabelecendo sua autoridade enquanto você dorme. Para realmente fazer isso acontecer, você precisa levar a sério a otimização do perfil no LinkedIn.

Cada parte do seu perfil, desde aquela grande imagem de banner até seu histórico profissional, precisa gritar uma coisa: “Eu entendo seu problema, e sou a pessoa que pode resolvê-lo.” Não se trata de listar funções de trabalho de 2012. Trata-se de contar uma história que ressoe com os pontos de dor do visitante e posicione você como a solução clara.

Crie um Título e um Banner Focados em Benefícios

Seu título é a parte mais importante do texto em seu perfil. Ele te segue em todos os lugares—em resultados de busca, pedidos de conexão, comentários, você nomeia. Deixe de lado o título genérico. Chega de "CEO na Empresa X." Em vez disso, escreva um título que comunique imediatamente os resultados que você entrega.

• Título Fraco: "Consultor de Marketing"

• Título Forte: "Eu Ajudo Empresas B2B SaaS a Reduzir Custos de Aquisição de Clientes em 30% | CMO Fracionado"

Viu a diferença? O segundo instantaneamente te qualifica na mente do seu público-alvo. Apoie isso com uma imagem de banner profissional que reforce visualmente sua mensagem. Use aquele espaço para mostrar um depoimento de cliente, um tagline poderoso ou logotipos de empresas que você ajudou.

Escreva uma Seção Sobre Você Atraente

A seção "Sobre" é onde você pode expandir a promessa que fez em seu título. Não improvise. Estruture como uma mini página de vendas que guie o leitor pela própria jornada.

1. A Atração: Comece com uma pergunta ou uma afirmação ousada que atinja a maior dor de cabeça do seu público-alvo.

2. O Problema: Aborde brevemente as frustrações e desafios que vêm com esse ponto de dor. Faça-os concordar.

3. A Solução: Agora, apresente-se. Explique exatamente como você ajuda pessoas como elas a superar esses desafios específicos.

4. A Prova: Isso é crucial. Insira um breve estudo de caso, uma estatística poderosa ou uma citação direta de um cliente satisfeito para construir credibilidade imediata.

5. A Chamada para Ação: Não os deixe esperando! Diga-lhes exatamente o que fazer a seguir, seja enviar uma mensagem, agendar uma chamada ou conferir seu site.

Resumo Importante: Pare de tratar seu perfil como um currículo. Comece a tratá-lo como uma página de destino dinâmica projetada para capturar atenção, construir confiança e guiar leads potenciais em direção a uma conversa real com você.

Mostre Seu Melhor Trabalho na Seção Destaques

A seção "Destaques" é sua arma secreta, e é impressionante quantas pessoas a ignoram. Aqui é onde você pode fixar seu melhor conteúdo no topo do seu perfil, dando aos visitantes uma prova imediata e tangível da sua experiência.

Por exemplo, veja como Neil Patel usa sua seção Destaques. Ele fixa seus recursos e ferramentas de marketing mais valiosos, mostrando instantaneamente—não apenas dizendo—o que ele é.

É um portfólio visual que permite que as pessoas vejam seu valor sem precisar rolar por anos de histórico de trabalho.

Seja estratégico sobre o que você destaca aqui. Algumas das peças de conteúdo mais eficazes que você pode fixar são:

• Estudos de Caso: Histórias detalhadas mostrando como você ajudou um cliente a ir do ponto A ao ponto B com resultados reais.

• Depoimentos em Vídeo: Um clipe curto de um cliente elogiando você é incrivelmente poderoso. Ele adiciona um toque humano que o texto não consegue igualar.

• Materiais de Lead: Ofereça uma checklist, guia ou webinar gratuito que entregue um valor enorme.

• Posts de Alto Desempenho: Algum post seu no LinkedIn fez muito sucesso? Fixe-o! É uma prova social bem em seu perfil.

Ao cuidar do que você destaca, você cria um caminho direto para que os prospects vejam exatamente por que deveriam trabalhar com você. E se você está lutando para criar conteúdo digno de ser destacado, confira essas dicas práticas de como escrever posts no LinkedIn para estimular sua criatividade.

Encontre e Conecte-se com Prospectos de Alto Valor

Uma vez que seu perfil seja uma máquina bem ajustada, é hora de parar de esperar que leads te encontrem e começar a procurá-los ativamente. A chave para gerar leads no LinkedIn não é sobre volume; é sobre precisão.

Esqueça o ultrapassado método de “espalhar e rezar” de conectar-se com qualquer um e todos. O verdadeiro sucesso vem de identificar as pessoas certas e conectar-se com elas de uma maneira que pareça genuína e respeitosa.

É aqui que você passa de um portador de perfil passivo para um construtor de rede ativo. O objetivo é criar uma lista selecionada de prospects de alto valor que correspondam perfeitamente ao perfil do seu cliente ideal. É uma abordagem cirúrgica que economiza tempo, constrói uma rede de maior qualidade e aumenta dramaticamente suas chances de iniciar conversas de negócios significativas.

Vá Além da Busca Básica

A barra de pesquisa padrão do LinkedIn é útil, mas tem seus limites. Para realmente focar em seus prospects ideais, você precisa dominar algumas técnicas poderosas. A primeira é a pesquisa boolean. Este método usa comandos simples para refinar seus resultados de busca com precisão incrível.

Pense nisso como dar ao LinkedIn instruções muito específicas. Os operadores principais são:

• AND: Aclara sua pesquisa. “Diretor de Marketing” AND “SaaS” mostrará apenas diretores de marketing que também têm "SaaS" em seu perfil.

• OR: Ampla sua pesquisa. “Fundador” OR “CEO” encontrará pessoas com qualquer um desses títulos.

• NOT: Exclui termos específicos. “Gerente de Vendas” NOT “Assistente” removerá qualquer um com "Assistente" em seu título.

• Aspas (" "): Pesquisa por uma frase exata. "Vice-Presidente de Vendas" é muito mais preciso do que digitar as palavras sem aspas.

Dica Profissional: Você pode combinar esses operadores usando parênteses para algumas pesquisas realmente específicas. Por exemplo: (CEO OR Founder OR "Sócio Executivo") AND (Tecnologia OR "Serviços Financeiros") NOT (Estagiário OR "Nível de Entrada"). Essa consulta aponta executivos seniores em suas indústrias-alvo enquanto filtra funções juniores.

Desbloqueie Precisão com o Sales Navigator

Para qualquer um que leve a sério a geração de leads no LinkedIn, Sales Navigator é uma ferramenta inegociável. Enquanto a pesquisa básica é uma lanterna, o Sales Navigator é um conjunto de óculos de visão noturna de alto poder. Ele lhe dá mais de 30 filtros de busca avançados para construir listas de leads hiper-alvo.

Alguns dos filtros mais poderosos incluem:

• Contagem de Funcionários da Empresa: Alvo de empresas de um tamanho específico, como aquelas com 51-200 funcionários.

• Nível de Antiguidade: Foco em tomadores de decisão filtrando para papéis de C-Suite, VP ou Diretor.

• Anos no Cargo Atual: Encontre pessoas que sejam recentemente nomeadas (e que podem estar procurando mudar as coisas) ou aquelas que estão bem estabelecidas.

• Mudanças Recentes de Emprego: Receba alertas quando um prospecto se mudar para uma nova empresa—um gatilho perfeito para o alcance.

Com esses filtros, você pode transformar uma lista vaga de milhares em uma lista focada e acionável de algumas centenas de prospects ideais. Essa é a base de uma campanha de alcance eficaz.

A Arte do Pedido de Conexão

Com sua lista em mãos, o próximo passo é fazer a conexão. Enviar um pedido de conexão genérico e vazio é a maneira mais rápida de ser ignorado. Sua taxa de aceitação disparará se você apenas levar mais 30 segundos para personalizar sua mensagem.

A chave é encontrar um motivo relevante e genuíno para se conectar. Seu objetivo não é vender; é iniciar uma conversa. Antes de clicar em "conectar," faça uma rápida verificação do perfil deles para encontrar um gancho.

• Conexões Mútuas: "Oi [Nome], vi que estamos ambos conectados a Jane Doe. Sempre respeitei o trabalho dela no espaço de marketing e notei que você compartilha esse interesse."

• Atividade Recente: "Oi [Nome], realmente gostei do artigo que você compartilhou ontem sobre o futuro da IA na logística. Sua perspectiva sobre automação foi acertada."

• Grupos Compartilhados: "Oi [Nome], notei que somos ambos membros do grupo 'Líderes B2B SaaS'. Estou buscando me conectar com outros pensadores inovadores na área."

• Notícias da Empresa: "Oi [Nome], parabéns pela recente rodada de financiamento da sua empresa! É emocionante ver seu crescimento no setor fintech."

Esse simples ato de personalização mostra que você fez sua lição de casa e respeita o tempo deles. Isso transforma você de um estranho aleatório em um colega atencioso, tornando-os muito mais propensos a clicar em "Aceitar."

Crie Conteúdo Que Atrai Leads Inbound

A prospecção outbound tem seu lugar, mas sejamos honestos: a geração de leads inbound é o verdadeiro jogo a longo prazo. É assim que você constrói um ativo sustentável. Seu conteúdo se torna seu melhor vendedor, trabalhando 24/7 para atrair, educar e construir confiança com seus prospects ideais.

O objetivo é simples. Pare de correr atrás de leads e comece a criar um sistema em que eles venham até você.

Isso requer uma mudança mental de apenas "postar" para "publicar." Cada peça de conteúdo precisa ter um propósito claro. Deve resolver um problema, responder a uma pergunta urgente ou compartilhar uma perspectiva que solidifique seu status como o especialista a ser consultado. Quando os prospects veem você constantemente agregando valor, eles naturalmente pensarão em você quando estiverem prontos para comprar.

Construa Seus Pilares de Conteúdo

Em vez de acordar e se perguntar o que postar, construa sua estratégia em torno de pilares de conteúdo. Esses são os 3-5 tópicos principais pelos quais você quer ser conhecido. O ponto ideal é onde sua expertise se cruza com as maiores dores do seu público.

Vamos supor que você seja um consultor de marketing voltado para startups SaaS. Seus pilares podem parecer algo assim:

• Custos de Aquisição de Clientes: Estratégias do mundo real para reduzir CAC.

• Crescimento Liderado pelo Produto: Estruturas acionáveis para usar o próprio produto para impulsionar inscrições.

• Marketing de Conteúdo B2B: Como criar conteúdo que realmente atrai clientes empresariais.

• Construção de Marca em Estágios Iniciais: Táticas eficazes para novas empresas fazerem um impacto no mercado.

Uma vez que você definiu seus pilares, pode facilmente criar dezenas de sub-temas específicos para cada um. Esse sistema mantém seu conteúdo focado e reitera constantemente sua autoridade. Você nunca mais ficará olhando para uma tela em branco. Para mais ideias, nosso guia sobre o que postar no LinkedIn está repleto de inspiração.

Domine Formatos de Conteúdo de Alto Desempenho

Nem todo conteúdo é criado igual no LinkedIn. Embora variedade seja boa, alguns formatos simplesmente performam melhor para engajamento e geração de leads.

Aqui estão alguns que você definitivamente precisa dominar:

• Posts Apenas de Texto com Histórias: Pessoas se conectam com pessoas. Uma história relacionada sobre um erro, uma lição aprendida ou uma vitória de cliente pode ser incrivelmente poderosa e memorável.

• Carrosséis (PDFs): Esses são fantásticos para desmembrar ideias complexas em slides de fácil leitura. Pense em mini-guias, checklists ou visuais de processos passo a passo.

• Enquetes com Contexto: Uma enquete simples pode gerar muito engajamento. A verdadeira mágica acontece quando você interage nos comentários depois que ela fecha para adicionar sua própria análise, gerando uma segunda onda de conversa.

• Vídeo de Valor: Vídeos curtos, legendados onde você compartilha uma dica rápida ou uma opinião forte são para de parar a rolagem. Eles constroem uma conexão pessoal muito mais rápido do que o texto poderia.

Insight Importante: O algoritmo premia conteúdo que mantém as pessoas na plataforma. Formatos como carrosséis e enquetes envolventes fazem exatamente isso, razão pela qual o LinkedIn frequentemente lhes dá um impulso na visibilidade.

Escreva Conteúdo Que Resolva Problemas

Aqui está o molho secreto: a maneira mais eficaz de gerar leads é criar conteúdo que resolva diretamente os problemas do seu público. Pare de falar sobre seus serviços e comece a falar sobre os desafios deles.

Pense no que mantém seu cliente ideal acordado à noite. É alta rotatividade de funcionários? Processos de vendas complicados? Um motor de marketing estagnado? Crie um post que acerte esse nervo.

O Problema-Agitar-Resolver (PAS) é ouro para isso. Veja como funciona:

• (Problema): "Está difícil fazer sua equipe de vendas realmente usar o novo CRM?"

• (Agitar): "É além de frustrante. Você investiu milhares, mas os representantes estão agarrados a planilhas antigas, leads estão escorregando e seus dados estão um total de bagunça."

• (Resolver): "Aqui estão as três estratégias de adoção que usamos para obter uma taxa de adoção de 95% para um cliente em apenas 60 dias..."

Veja como isso funciona? Captura instantaneamente a atenção de qualquer um enfrentando esse problema específico. Prova que você entende a dor deles e tem uma solução credível, posicionando você como um especialista com quem vale a pena conversar. Para uma análise mais profunda, confira este guia inteligente para gerar leads inbound.

O foco profissional do LinkedIn torna-o o terreno perfeito para essa estratégia. Não é surpresa que o LinkedIn seja creditado por gerar 277% mais leads B2B de alta qualidade do que o Facebook—é feito exatamente para esse tipo de troca profissional valiosa.

Nutra Conexões com Engajamento Autêntico

Conectar-se com um prospecto é como receber um convite para o escritório deles. Se você entrar e imediatamente começar a vender seus serviços, será expulso mais rápido do que você pode dizer "sinergia." A verdadeira mágica na geração de leads do LinkedIn acontece após a aceitação da conexão.

Esta é a fase de nutrição. É onde você deixa de ser apenas mais um pedido de conexão e começa a construir um relacionamento real. Esqueça a venda agressiva e aquelas acompanhamentos automatizados. O objetivo é se tornar uma voz familiar e confiável no mundo profissional deles.

Seja uma Voz Reflexiva no Feed Deles

A melhor maneira de permanecer no radar de alguém sem ser irritante? Engajamento reflexivo. Sério. Um simples "gosto" é basicamente invisível. Um genérico "Ótimo post!" é igualmente esquecível. Mas um comentário reflexivo? É assim que você inicia uma conversa real.

Seu objetivo não é apenas ser visto, mas genuinamente agregar à discussão que eles começaram. Essa simples mudança posiciona você como um colega conhecedor, não apenas mais um vendedor esperando para atacar.

Eu descobri que este simples formato para deixar comentários funciona maravilhas:

• Agradecer e Concordar: Comece validando o ponto deles. Algo como, "Esta é uma ótima posição sobre o desafio da motivação da equipe."

• Adicione Sua Perspectiva: Aqui é onde você complementa a ideia deles. Compartilhe uma visão única ou uma história rápida de sua própria experiência. "Vi algo semelhante onde um cliente começou um canal 'vitórias da semana', e o aumento da moral foi quase imediato."

• Faça uma Pergunta: Mantenha a conversa em andamento. "Você viu outras táticas simples que têm um impacto surpreendentemente grande?"

Essa abordagem prova que você realmente leu e pensou sobre o post deles. Faz seu engajamento parecer autêntico e bem-vindo. Faça isso consistentemente e você construirá familiaridade e credibilidade sem nunca parecer que está vendendo.

Resumo Importante: O objetivo do engajamento não é vender; é construir confiança. Cada comentário reflexivo e interação orientada por valor é um depósito no banco de relacionamento, que você pode utilizar mais tarde.

Domine a Arte da Mensagem Direta Focada em Valor

Quando o momento parecer certo para deslizar para o DM deles, toda a sua abordagem precisa ser sobre dar, não tomar. Sua primeira mensagem direta nunca deve ser um pedido de reunião. Nunca.

Pense nisso: seu prospecto está ocupado. Sua mensagem precisa ser uma interrupção bem-vinda e útil, não apenas mais um ruído.

Aqui estão algumas aberturas de DM não-spam que eu usei e que obtêm ótimas respostas:

• Compartilhe um Recurso Relevante: "Oi [Nome], vi seu post sobre expandir para o mercado europeu. Acabei de ler este relatório detalhado sobre desafios logísticos na UE e pensei que poderia achá-lo útil."

• Ofereça um Elogio Genuíno: "Oi [Nome], eu tenho acompanhado o recente lançamento de produto da sua empresa. A interface do usuário parece incrivelmente limpa. Parabéns a você e à equipe."

• Referencie uma Experiência Compartilhada: "Oi [Nome], notei que nós dois estávamos na conferência SaaSGrowth na semana passada. Eu realmente gostei da palestra sobre crescimento liderado pelo produto. Qual foi sua maior conclusão?"

Viu o que está acontecendo aqui? Nenhuma dessas mensagens pede nada em troca. Você está apenas fornecendo valor isolado e iniciando uma conversa humana. Essa abordagem focada na confiança é um pilar de qualquer estratégia de postagem no LinkedIn que realmente nutre conexões.

Eu preparei uma tabela rápida para comparar algumas dessas táticas de engajamento. Ajuda a visualizar onde você deve estar gastando seu tempo.

Comparação de Eficácia das Táticas de Engajamento no LinkedIn

Em última análise, uma mistura de atividades de alto esforço e alto impacto, como comentários reflexivos e DMs focadas em valor, sempre superará táticas de baixo esforço.

Utilize Grupos do LinkedIn para Posicionamento como Especialista

Ok, eu sei o que você está pensando—a maioria dos Grupos do LinkedIn são apenas festas de spam barulhentas. E você não está errado. Mas grupos de nicho bem moderados podem ser verdadeiros tesouros para mostrar sua especialização.

A chave é jogar o jogo a longo prazo. Não se auto-promova. Em vez disso, torne-se uma das pessoas mais úteis na sala.

Encontre grupos onde seus clientes ideais estão realmente pedindo ajuda. Depois, forneça consistentemente respostas detalhadas e genuinamente úteis para os problemas deles. Não coloque links para seu blog ou ofereça seus serviços. Apenas resolva o problema deles, bem ali nos comentários.

Este infográfico detalha as taxas de resposta típicas que você pode ver ao usar filtros de busca do LinkedIn para encontrar prospects.

Como você pode ver, filtrar por uma empresa específica geralmente leva a taxas de resposta mais altas, provavelmente porque permite um alcance muito mais personalizado. Quando você combina esse tipo de direcionamento preciso com as estratégias de engajamento autênticas das quais falamos, seus resultados dispararão. É uma estratégia que faz os prospects começarem a buscar você, completamente invertendo a antiga dinâmica de geração de leads.

Use Ferramentas e Automação do LinkedIn com Responsabilidade

Vamos falar sobre escalar sua geração de leads no LinkedIn. Não se trata de sacrificar o toque humano por mais volume. Na verdade, é o oposto. As ferramentas certas podem amplificar seus esforços, mas as erradas vão afundar sua marca profissional mais rápido do que você pode dizer "spam."

A chave é usar a tecnologia para se tornar mais eficiente, não para substituir a conexão genuína que realmente fecha negócios. Você quer trabalhar de forma mais inteligente, não colocar seu alcance em um piloto automático robótico e impessoal.

Maximize Seus Esforços com o LinkedIn Sales Navigator

Se você leva a geração de leads a sério, o LinkedIn Sales Navigator é um investimento inegociável. É muito mais do que uma barra de busca sofisticada; é uma plataforma dedicada para encontrar, rastrear e engajar prospects de alto valor.

Uma de suas características mais poderosas é a capacidade de criar e salvar listas de leads. Depois de usar os filtros avançados para identificar seus clientes ideais, você pode salvar essa lista e receber alertas personalizados. Esses alertas são sua arma secreta para o momento perfeito.

Imagine receber uma notificação quando:

• Um prospecto chave muda de emprego e se muda para uma nova empresa.

• Uma das suas contas-alvo é mencionada nas notícias.

• Um lead que você está acompanhando compartilha um conteúdo realmente perspicaz.

Esses são sinais de compra. Uma mudança de emprego, por exemplo, frequentemente significa novos orçamentos e uma nova disposição para considerar novas soluções. Quando você se aproxima com base nesses eventos, sua mensagem parece relevante e oportuna, não aleatória. Se você quiser se organizar de verdade, pode até exportar leads do Sales Navigator para Excel ou CSV para uma análise mais profunda.

Simplifique Conversões com Formulários de Geração de Leads

Para qualquer um que esteja executando campanhas pagas, os Formulários de Geração de Leads do LinkedIn são uma mudança completa. Em vez de direcionar os usuários para uma página de destino externa onde eles têm que preencher um formulário complicado, esses formulários são preenchidos automaticamente com os dados do perfil do usuário.

Pense nisso. Em apenas alguns cliques, um prospecto pode entregar suas informações. Essa experiência sem fricção é precisamente o que a torna tão eficaz.

Os dados aqui são bastante convincentes: os Formulários de Geração de Leads do LinkedIn atingem uma taxa de conversão média de 13%. Isso é mais de cinco vezes maior que a média da indústria de 2,35% para páginas de destino tradicionais. Isso significa que a cada sete prospects que veem um Formulário de Geração de Leads, um se torna um lead qualificado.

Essa eficiência reduz dramaticamente seu custo por lead e preenche seu pipeline com prospects de alta intenção que levantaram a mão ativamente.

Navegando na Automação de Terceiros de Forma Inteligente

Agora para a parte complicada: automação de terceiros. Há uma linha muito fina entre automação inteligente e spam que destrói a marca. Enviar pedidos de conexão automatizados e mensagens genéricas e templateadas é uma receita para o desastre. É impessoal, geralmente viola as regras do LinkedIn e pode fazer com que sua conta seja restringida.

Mas, alguma automação pode ser usada de maneira responsável para tarefas de baixo risco e alto volume. Aqui está um olhar rápido sobre o que é geralmente seguro versus o que você deve evitar a todo custo.

A regra geral é simples: Automaize a tarefa, não o relacionamento. Use a tecnologia para coletar informações e agilizar seu fluxo de trabalho, mas mantenha sempre a comunicação humana. Sua voz única e interesse genuíno são o que te diferencia. Uma única mensagem atenciosa e personalizada sempre terá um desempenho melhor do que cem automatizadas. Construir esses hábitos é uma parte enorme de aprender como aumentar o engajamento no LinkedIn e transformar essas conexões em oportunidades reais de negócios.

Dúvidas Comuns Sobre Geração de Leads no LinkedIn

Sejamos honestos, assim que você começa a levar a sério o uso do LinkedIn para geração de leads, uma tonelada de perguntas surgem. É totalmente normal. A plataforma tem suas próprias peculiaridades e melhores práticas, e descobri-las pode parecer um pouco um quebra-cabeça no início. Mas algumas percepções-chave podem fazer uma grande diferença.

Aqui, vou abordar algumas das perguntas mais comuns que ouço de profissionais tentando transformar sua atividade no LinkedIn em negócios reais.

https://www.youtube.com/embed/DXX45_RWxeg

Quantas Vezes por Semana Eu Devo Postar no LinkedIn?

Essa é a pergunta clássica, e a resposta pode te surpreender. Não se trata de atingir um número mágico. Consistência é muito mais importante do que frequência. O verdadeiro objetivo é se tornar uma voz confiável e constante no feed da sua rede, não apenas alguém fazendo barulho todos os dias.

Para a maioria das pessoas, um ótimo ponto de partida é 2-3 posts de alta qualidade por semana. Este é um ritmo sustentável que lhe dá espaço para criar conteúdo que realmente ajuda as pessoas, conta uma boa história ou oferece uma nova perspectiva.

Uma vez que você entre em um bom ritmo e veja seu engajamento aumentar, pode experimentar postar 4-5 vezes por semana. Apenas não caia na armadilha de sacrificar qualidade por quantidade. Um post genuinamente perspicaz sempre será melhor do que cinco medíocres.

O LinkedIn Sales Navigator Vale Realmente o Custo?

Resposta curta: se vendas B2B são uma parte significativa da sua estratégia de crescimento, então absolutamente, sim. Sales Navigator é uma mudança de jogo. Enquanto você definitivamente pode encontrar leads com uma conta gratuita do LinkedIn, o Sales Navigator foi construído para colocar esse processo em alta velocidade.

Eu gosto de pensar nesse tipo: a versão gratuita do LinkedIn é como um mapa de papel básico. O Sales Navigator é um GPS completo com atualizações de tráfego ao vivo e rotas alternativas.

Seus filtros de busca avançados, listas de leads e alertas para sinais de compra (como quando um prospecto muda de emprego ou sua empresa está contratando) lhe dão um nível de precisão que não é possível de outra forma. Isso economiza uma quantidade massiva de tempo e oferece um retorno muito maior sobre esse tempo.

Se o seu tamanho médio de negócio for significativo, fechar apenas um cliente extra por ano com os insights que você obtém facilmente pagará a assinatura.

Qual é o Maior Erro que as Pessoas Cometem ao Enviar Pedidos de Conexão?

Esse é fácil. O maior erro único é enviar o pedido de conexão genérico padrão, sem uma nota personalizada. É o equivalente digital de se aproximar de alguém em um evento de networking, enfiar um cartão de visita na mão deles sem uma palavra e então sair.

É preguiçoso, impessoal, e você praticamente está implorando para ser ignorado.

Sempre—e quero dizer simmer—levar mais 30 segundos para adicionar um toque pessoal. Referencie algo específico que chamou sua atenção:

• Um interesse compartilhado ou um grupo em que ambos estão

• Um post recente que eles escreveram ou comentaram

• Uma conexão mútua que ambos conhecem e respeitam

• Uma vitória ou anúncio recente da empresa

Esse pequeno esforço mostra que você fez sua lição de casa e que vê a pessoa como um indivíduo, não apenas outro nome em uma lista. Esse simples hábito pode facilmente dobrar ou até triplicar sua taxa de aceitação, abrindo o caminho para uma conversa real.

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