How to Export Data from LinkedIn Analytics to Excel [2025]

Piensa en la página de empresa de LinkedIn como algo más que un perfil en línea. Es la sede digital de tu negocio, un espacio dedicado en la red profesional más grande del mundo donde puedes dar forma a tu marca, conectar con clientes, atraer talento y hablar directamente con otros en tu industria.

Por qué tu negocio necesita una presencia estratégica en LinkedIn

Es fácil tratar una página de LinkedIn como un ejercicio de marcar casillas. La configuras, añades un logotipo y luego... nada. Simplemente está allí, como una tarjeta de visita digital acumulando polvo. Pero esto es una enorme oportunidad perdida. Cuando se gestiona bien, tu página de empresa se convierte en una herramienta poderosa que puede impulsar un crecimiento real, construir tu credibilidad y conectarte con las mismas personas que pueden ayudar a tu negocio a prosperar.

Verlo como una parte central de tu proceso de planificación estratégica es el primer paso. Tu página no es solo un perfil; es el centro principal para contar la historia de tu empresa.

Construyendo autoridad y generando leads

Tener una presencia estratégica en LinkedIn significa que haces más que solo aparecer. Estás estableciendo activamente tu negocio como una autoridad al compartir información útil, noticias de la empresa y opiniones de expertos. Esta actividad constante convierte tu marca en un recurso de confianza, que es la base del marketing B2B moderno y la generación de leads. Todo este enfoque es central para la idea de venta social.

Cada publicación, artículo o comentario que compartes ayuda a construir una base de confianza con posibles clientes y socios.

Una página de empresa de LinkedIn bien gestionada se transforma de un perfil pasivo en una máquina activa que genera leads. Es donde puedes demostrar tu experiencia, mostrar la cultura de tu empresa y atraer no solo a clientes, sino también al talento de primera categoría necesario para impulsar tu crecimiento.

Aprovechando una creciente red profesional

La influencia de LinkedIn sigue creciendo, especialmente en los principales mercados profesionales. Toma Alemania, por ejemplo. A principios de 2023, la plataforma contaba con 15 millones de miembros allí, lo que significó un enorme 15.4% de aumento respecto al año anterior. Esta no es solo una estadística aleatoria; muestra cuán dominante se ha vuelto la plataforma para alcanzar a los profesionales y tomadores de decisiones a los que necesitas dirigirte.

Y no se trata solo de los números. Se trata del acceso que te brinda una página de empresa activa. De repente, tienes una línea directa a:

• Talento de primera categoría: Puedes encontrar y atraer candidatos que se toman en serio sus carreras.

• Leads calificados: Estás alcanzando a tomadores de decisiones en un entorno profesional donde están abiertos a escuchar sobre nuevas soluciones.

• Compañeros de la industria: Es el lugar perfecto para construir asociaciones y mantenerte al tanto de lo que está sucediendo en tu mercado.

Cuando lo miras de esa manera, ignorar tu página de empresa es como dejar dinero sobre la mesa para que lo recojan tus competidores.

Construyendo la base de tu página de empresa

Configurar una página de empresa de LinkedIn es mucho más que solo llenar unos pocos cuadros. Piensa en ello como en establecer la base digital de tu marca. Hacer bien estos primeros pasos desde el principio te ahorrará muchos dolores de cabeza más adelante y asegurará que te veas profesional y descubrible desde el primer día.

Todo comienza desde tu perfil personal de LinkedIn. Simplemente dirígete al ícono de ‘Trabajo’ en la esquina superior derecha y haz clic en ‘Crear una página de empresa’. LinkedIn te dará algunas opciones, pero para la mayoría de las empresas—desde una pequeña startup hasta una corporación masiva—la elección es simple: 'Empresa'. Las otras opciones son para casos específicos, como universidades o para crear páginas de exhibición que se ramifican desde tu página principal.

Eligiendo tus detalles clave

Después de seleccionar 'Empresa', aterrizarás en una página que solicita tu información clave: el nombre oficial de la empresa, tu industria, tamaño de la empresa y tipo. Es tentador apresurarse a través de esto, pero se preciso. Estos datos son exactamente lo que LinkedIn utiliza para categorizar tu página y, más importante aún, para ayudar al público adecuado a encontrarte.

Ahora para lo que considero la parte más crítica de la configuración inicial: tu URL pública. Esta se convierte en la dirección web única de tu página, como linkedin.com/company/tu-nombre-de-empresa. Quieres que sea limpia, corta y fácilmente reconocible.

• Ejemplo bueno: linkedin.com/company/postlineai

• Evitar: linkedin.com/company/postline-ai-solutions-2024

Una URL ordenada no solo se trata de verse profesional; es práctica. Es más fácil ponerla en una tarjeta de visita, agregarla a una firma de correo electrónico o compartirla en otros lugares. Si tu primera opción ya está ocupada, intenta una variación simple y lógica. Solo evita añadir números aleatorios o palabras extra que la desordenen.

Siempre les digo a los clientes que piensen en su URL pública como la dirección digital permanente de su página. Una URL profesional y amigable para SEO señala credibilidad antes de que un visitante vea tu contenido. Es un pequeño detalle que tiene un impacto sorprendentemente grande.

Asignando roles y permisos

Antes de que publiques la página, tómate un momento para pensar en quién la estará dirigiendo. He visto a tantas empresas cometer el error de entregar todas las llaves a una sola persona. Esto crea un gran cuello de botella y un riesgo real si esa persona alguna vez se marcha.

Afortunadamente, LinkedIn tiene un sistema flexible para asignar roles de administración. Puedes otorgar diferentes niveles de acceso a diferentes miembros del equipo.

Un Super Admin tiene control total, pero también puedes asignar roles más específicos. Un Content Admin, por ejemplo, puede publicar actualizaciones y gestionar comentarios, pero no puede cambiar configuraciones clave de la página. Un Analista puede profundizar en todos los datos de rendimiento sin poder publicar o editar nada.

Una configuración común que recomiendo es hacer que el Jefe de Marketing sea un Super Admin, el gerente de redes sociales un Content Admin y quizás un miembro del equipo con habilidades en datos un Analista. Distribuir la responsabilidad de esta manera crea un flujo de trabajo mucho más fluido y seguro desde el principio.

Esta base es vital antes de pasar a lo divertido, como optimizar la página. Para una guía más detallada sobre estos pasos iniciales, puedes aprender más sobre cómo crear un perfil empresarial en LinkedIn en nuestra guía detallada.

Optimizando tu página para visibilidad y engagement

Entonces, has creado tu página de empresa en LinkedIn. Ese es el primer paso, pero el verdadero trabajo comienza ahora. Una página vacía o medio terminada es como una tienda cerrada: no atraerá seguidores, clientes, o el talento que estás buscando. Es hora de convertir esa estructura básica en un centro dinámico para tu marca.

Aquí es donde pasamos de solo tener una página a tener una estrategia. Una página correctamente optimizada hace más que lucir bien; está construida para ser encontrada. Cada elemento, desde tu tagline hasta tu sección 'Acerca de', necesita trabajar en conjunto para aumentar tu visibilidad en LinkedIn e incluso en motores de búsqueda como Google.

Creando una primera impresión convincente

Lo primero que cualquiera ve son los elementos visuales de tu página, así que deben ser nítidos. Un logotipo de alta calidad y una imagen de banner bien pensada son imprescindibles. Tu logotipo debe ser el oficial que todos reconocen, nítido y claro.

El banner, por otro lado, es tu playground creativo. Piénsalo como tu cartel digital. Puedes usar este espacio para:

• Mostrar tu propuesta de valor: ¿Cuál es la única cosa que haces mejor que nadie más?

• Anunciar eventos próximos: ¿Tienes un seminario web o una gran conferencia próximamente?

• Destacar un logro reciente: Presenta un nuevo lanzamiento de producto o un gran premio.

• Presentar a tu equipo: Una gran foto de tus empleados añade un toque humano muy necesario.

Cualquiera que sea tu enfoque, evita las fotos genéricas de archivo. Tu banner debe sentirse auténtico y dar a los visitantes una instantánea de quién eres.

La página de tu empresa es, a menudo, la primera interacción que alguien tiene con tu marca. Un banner profesional y alineado con la marca no es solo una elección de diseño; es una declaración. Le dice a la gente que te tomas en serio tu negocio.

Lo siguiente es tu tagline. Esta es la frase corta y llamativa justo debajo del nombre de tu empresa. No solo declares en qué industria te encuentras. En su lugar, habla sobre el problema que resuelves. Por ejemplo, en lugar de "Empresa de Desarrollo de Software", intenta algo como: "Creando Software Personalizado que Impulsa el Crecimiento Empresarial." Es mucho más descriptivo y le dice a la gente lo que entregas de inmediato.

Dominar la sección 'Acerca de' para SEO

Tu sección 'Acerca de' es, indudablemente, la parte más valiosa de toda la página. Esta es tu oportunidad para contar tu historia, compartir tu misión y—lo más crítico—llenarla de palabras clave que tu audiencia realmente está buscando. Muchas empresas cometen el error de llenarlo con jerga corporativa aburrida.

No seas uno de ellos. Estructúralo para facilitar su lectura. Comienza con un párrafo de apertura fuerte que atrape al lector. Luego, usa los 2,000 caracteres que se te dan para explicar quién eres, qué haces y para quién lo haces.

Divide el texto con encabezados o viñetas para hacerlo escaneable. Lo más importante, ponte en los zapatos de tu cliente ideal. ¿Qué palabras escribirían en una barra de búsqueda para encontrar una empresa como la tuya? Incorpora esas palabras clave de manera natural a lo largo de tu texto. Una sección 'Acerca de' bien redactada ayudará a que tu página tenga un mejor rango, no solo dentro de LinkedIn, sino también en los resultados de búsqueda externos.

Este diagrama de flujo ofrece un gran resumen visual de esos pasos fundamentales: crear la página, establecer una URL personalizada y obtener tus administradores en su lugar.

Clavar estos elementos clave te da una base sólida para construir todos tus esfuerzos de optimización futuros.

Para ayudarte a visualizar la diferencia, he preparado una rápida lista de verificación comparando una página básica con una totalmente optimizada.

Lista de Verificación para la Optimización de la Página de Empresa

Esta tabla muestra claramente cómo unos pocos ajustes estratégicos pueden elevar drásticamente la efectividad de tu página.

Activando Características Clave para el Engagement

Más allá de las secciones principales del perfil, LinkedIn ofrece algunas características más pequeñas pero sorprendentemente poderosas que necesitas activar. Tu botón de llamada a la acción (CTA) es un ejemplo perfecto. Se encuentra justo en la parte superior de tu página y puede personalizarse para impulsar acciones específicas. Algunas de las opciones más comunes son:

• Visitar sitio web: Este es el preferido por la mayoría, enviando tráfico directamente a tu página de inicio o a una página de aterrizaje dedicada.

• Contactar con nosotros: Ideal para negocios basados en servicios que buscan generar consultas directas.

• Aprender más: Un CTA más suave que puede apuntar a una publicación de blog, estudio de caso o centro de recursos.

• Registrarse: Perfecto si estás promoviendo un boletín, un seminario web o una prueba gratuita.

Piensa en tu objetivo empresarial principal en este momento y elige el CTA que mejor lo apoye.

Finalmente, no subestimes la sección de 'Especialidades'. Aquí es donde puedes listar hasta 20 palabras clave que describen los servicios principales y áreas de experiencia de tu empresa. Estas actúan como etiquetas, ayudando al algoritmo de LinkedIn a entender exactamente lo que tu negocio ofrece y mostrar tu página a las personas adecuadas. Sé específico y utiliza cada espacio disponible para maximizar su utilidad.

Desarrollando una Estrategia de Contenido que Conecte

Entonces, tu página está totalmente optimizada y se ve genial. Has construido el escenario. Ahora es tiempo de ofrecer un espectáculo que tu audiencia profesional realmente quiera ver. Una gran página de LinkedIn no se trata solo de existir; se trata de tener un propósito. Ese propósito proviene de una estrategia de contenido diseñada para proporcionar valor de manera constante y construir una comunidad genuina.

Sin un plan, solo estás publicando en el vacío. El objetivo aquí es pasar de actualizaciones aleatorias a una mezcla deliberada de contenido que eduque, inspire y haga que la gente hable. Así es como conviertes un folleto en línea estático en un centro de conversación dinámico.

Encontrando tus Pilares de Contenido

Las mejores páginas de empresa que he visto no solo hablan de sí mismas. Anclan su estrategia en torno a unos pocos temas centrales—o "pilares de contenido"—que tocan el punto dulce entre los intereses de su audiencia y su propia experiencia. Piensa en estos como los temas principales que quieres apoderarte.

Por ejemplo, una empresa de software B2B podría construir su contenido alrededor de estos pilares:

• Perspectivas de la industria: Compartir un análisis agudo de tendencias del mercado, nueva investigación o incluso predicciones audaces para el futuro.

• Historias de éxito de clientes: Ejemplos del mundo real de cómo los clientes están utilizando tu producto para resolver problemas frustrantes.

• Cultura y personas de la empresa: Poner un rostro al nombre. Destacar al equipo, celebrar hitos y compartir momentos auténticos entre bastidores.

• Educación sobre productos: Consejos prácticos, tutoriales y usos ingeniosos que ayudan a los clientes a obtener más de la herramienta que ya están pagando.

Cuando tienes estos pilares definidos, crear nuevo contenido se vuelve mucho más fácil. ¿Atascado con una idea? Simplemente vuelve a uno de tus temas centrales. Esto mantiene tu contenido en la marca y de valor confiable.

Creando la Mezcla Perfecta de Contenido

Un error clásico es insistir en el discurso de ventas una y otra vez. Una mezcla de contenido saludable es absolutamente esencial para mantener a la gente comprometida. Una regla general sólida para comenzar es la regla 4-1-1: por cada uno post de autopromoción, comparte uno artículo relevante de otra fuente y cuatro piezas de contenido original y lleno de valor.

Este equilibrio evita que tu feed se sienta como una larga publicidad. El verdadero poder de una plataforma como LinkedIn es su visión sobre tendencias profesionales. Es tan poderoso, de hecho, que la Oficina Federal de Estadística de Alemania (Destatis) utiliza datos anonimizados de LinkedIn de más de 19 millones de miembros regionales para crear indicadores del mercado laboral casi en tiempo real. También puedes consultar sus hallazgos sobre estas estadísticas experimentales del mercado laboral de Destatis.

Piensa en tu contenido como una conversación en un evento de networking. No hablarías solo de ti mismo todo el tiempo. Escucharías, compartirías cosas interesantes que otros han dicho y luego añadirías tu propia perspectiva única. Tu página de LinkedIn debería comportarse de la misma manera.

Parte de una estrategia sólida también es clavar tu frecuencia de publicación. Si bien no hay un número mágico único, la mayoría de las empresas encuentran un punto óptimo publicando 3-5 veces por semana. La clave es la consistencia, no solo el volumen. Publicar regularmente le dice tanto al algoritmo como a tu audiencia que estás activo y que vale la pena seguir.

Racionalizando tu flujo de trabajo con herramientas modernas

Seamos honestos: mantener esta consistencia es difícil, especialmente para equipos ocupados. Aquí es donde las herramientas modernas de creación de contenido pueden cambiar las reglas del juego. En lugar de la caótica carrera para idear, escribir y programar manualmente cada publicación, puedes aportar un orden tan necesario al proceso.

Plataformas como Postline.ai están diseñadas para ser un socio estratégico en esto. Puedes usarla para generar ideas relevantes que se alineen con tus pilares de contenido, obtener ayuda para escribir publicaciones pulidas en la voz de tu marca y programar todo con anticipación. Esto libera tu tiempo para concentrarte en lo que realmente importa: interactuar con tu audiencia en los comentarios, donde se construyen las verdaderas conexiones.

Al organizar tu flujo de trabajo, aseguras que la cuenta de LinkedIn de tu empresa siga siendo una fuente confiable de contenido de calidad. Para profundizar, consulta nuestra guía completa sobre cómo construir una poderosa estrategia de contenido en LinkedIn.

Aumentando tus seguidores y midiendo lo que importa

Así que has construido una página con un gran aspecto. ¿Y ahora qué? Una página optimizada sin audiencia es como un cartel publicitario en el desierto. Aumentar tu conteo de seguidores no es solo un proyecto de vanidad; se trata de expandir tu alcance y construir una comunidad genuina alrededor de lo que haces. Esto requiere un enfoque proactivo y consistente que va mucho más allá de simplemente pulsar ‘publicar’.

Una de las oportunidades más poderosas, aunque frecuentemente pasadas por alto, está justo bajo tu nariz: tu propio equipo. Tus empleados son tus defensores de marca más auténticos. Anima a todos a conectar su perfil personal a la página de empresa y a compartir tu contenido con sus propias redes. Una publicación compartida por una persona real siempre se siente más genuina y puede alcanzar a una audiencia mucho más amplia y receptiva.

No olvides usar los canales de marketing que ya posees. Una táctica simple pero efectiva es agregar un enlace a tu Página de LinkedIn en la firma de correo electrónico de cada empleado. También puedes destacarla en el pie de tu sitio web, mencionarla en tu boletín y promocionarla en tus otros perfiles sociales. Haz que sea fácil para la gente encontrarte.

Familiarizándote con LinkedIn Analytics

El verdadero crecimiento se trata de más que solo observar cómo aumenta el número de seguidores. Necesitas profundizar y entender quién está prestando atención y qué es lo que realmente les interesa. Aquí es donde tu panel de análisis de LinkedIn se convierte en tu mejor amigo. Es la herramienta que te muestra qué está funcionando, qué está fallando y hacia dónde apuntar tus esfuerzos a continuación.

La plataforma ofrece muchos datos, pero puedes evitar abrumarte centrándote en algunas áreas clave:

• Analítica de visitantes: Esto te muestra el desglose profesional de las personas que visitan tu página, incluyendo sus funciones laborales y nivel jerárquico. Es una forma rápida de ver si estás atrayendo a la audiencia adecuada.

• Demos de seguidores: Obtén una instantánea de tu audiencia por industria, tamaño de la empresa y ubicación. También puedes rastrear el crecimiento de seguidores a lo largo del tiempo y conectar picos con contenido específico que hayas publicado.

• Analítica de publicaciones: Aquí es donde encontrarás el oro. Rastrea impresiones, tasas de clics (CTR) y engagement de cada publicación para ver qué tipo de contenido realmente resuena.

Piensa en tu analítica como un informe de calificaciones directo de tu audiencia. Intercambia la conjetura por datos duros, ayudándote a refinar continuamente tu estrategia y crear contenido que realmente valore tu comunidad.

Ir más allá del simple crecimiento de seguidores es clave. Necesitas evaluar regularmente tu impacto aplicando técnicas sólidas para medir el rendimiento en las redes sociales. Revisar estos datos de manera consistente te ayuda a tomar decisiones de contenido más inteligentes y asegura que tu trabajo contribuya realmente a los objetivos comerciales. Para profundizar más, nuestra guía sobre cómo aumentar los seguidores de LinkedIn ofrece tácticas específicas para convertir tu página en un centro bullicioso.

¿Tienes preguntas sobre las páginas de empresa de LinkedIn? Tenemos respuestas

Cuando configuras una página de empresa de LinkedIn, siempre parecen surgir algunas preguntas. Vamos a abordar algunas de las más comunes que escuchamos de los mercadólogos y propietarios de negocios.

¿Necesito un perfil personal para crear una página de empresa?

Sí, absolutamente. No hay forma de evitarlo. LinkedIn requiere que cada página de empresa esté vinculada a un perfil personal activo.

Piénsalo como una medida de seguridad. Es la forma en que LinkedIn confirma que hay un humano real detrás de la marca, lo que ayuda a reducir páginas falsas o de spam. Al crear la página, se te asigna automáticamente el rol de Super Admin, pero puedes (y debes) otorgar diferentes niveles de acceso a los miembros de tu equipo después.

¿Cuántas personas pueden ser administradores en una página?

Técnicamente, LinkedIn no establece un límite estricto sobre el número de administradores que puedes tener. Pero no es la mejor idea hacer una asignación masiva de administradores.

Un enfoque más inteligente es dar roles que coincidan con sus trabajos reales. Por ejemplo, alguien en tu equipo de contenido podría necesitar solo acceso de Content Admin, mientras que tu gurú de datos solo necesita ser un Analista. Esto mantiene tu página segura y hace que tu flujo de trabajo sea mucho más fluido.

Es una preocupación común, pero no te estreses: tu perfil personal es solo la llave del castillo. Tus publicaciones personales nunca aparecerán en el feed de la empresa y las actualizaciones de la empresa no aparecerán en tu línea de tiempo personal. Son completamente separadas.

¿Cuesta algo tener una página de empresa de LinkedIn?

No, crear una es completamente gratis. Todas las características esenciales—publicar actualizaciones, completar tu sección 'Acerca de' y ver analíticas estándar—no te costarán un céntimo.

Por supuesto, LinkedIn ofrece mejoras pagadas si deseas subir el nivel. Cosas como ejecutar anuncios en LinkedIn o construir una página de carrera premium son extras opcionales en las que puedes invertir para expandir tu alcance o potenciar tus contrataciones.

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